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第748章 不对等的谈判

    若按照埃德伍拉德提出的新条件收购,收取一半现金后,苹果股东手中剩余的股票将占收购后Matrix公司的20%左右。

    见张晨仍旧不同意,埃德伍拉德笑了笑:“Zack,苹果的股权非常分散,比一般上市公司分散得多,最大股东也不过只持有苹果3%左右的股票。你和史蒂夫的之间的关系并不是秘密,董事会给了史蒂夫很大的权力,如果不能争取中小股民的支持,你的收购计划很难获得成功。”

    “从投资者的心态来说,当然希望苹果被Matrix收购,自己手中的股票价值会得到提升。但如果只是获得百分之十的溢价,我不觉得这些投资者会情愿放弃手中的股票。这些投资者持有的股票已经跌了这么多年,他们宁可继续持有,毕竟史蒂夫现在干的不错,新Mac上市后,未必不能有更好的回报。”

    埃德伍拉德当了这么多年的杜邦CEO,资本运作经验异常丰富,转瞬间就已经计算出Matrix如被迫采用两步收购所需要花费的额外成本,笃定张晨一定会同意自己的方案。

    张晨不置可否,给埃德伍拉德倒了杯茶。“你说的有一定道理,但这一切的前提,都是建立在新Mac会获得成功的基础之上的,不是吗?”

    “新Mac,是苹果唯一的救命稻草。”张晨食指轻叩桌面,直视埃德伍拉德,“如果新Mac发售失败,苹果的现金已经不足以再支撑到下一个产品周期,也就是说,短则半年,多则八个月,苹果只能申请破产。到时候,股东手中的股票还有什么价值呢?”

    无论埃德伍拉德的谈判能力有多么强大,这的确是苹果的死穴。

    张晨说的没错,如果放弃被Matrix收购,就是在赌乔布斯的新Mac可以拯救苹果。

    这时的乔布斯,还没有后世那么强的扭曲现实力场加身,也并不是所有的投资者都看好他真的能够挽救苹果,大多数人的态度都是死马当活马医,已经这样了,换成乔布斯来,也不会坏到哪里去。

    哪怕是苹果的死忠粉,宁死不抛弃苹果股票的这批人,也都是抱着悲壮的心情想要陪苹果走完这最后一程。而这部分人所占的比例微乎其微,对收购案造不成任何影响。

    埃德伍拉德一时语塞,张晨探了探身:“另外,直到现在为止,也没有任何新Mac的消息出现,你确定五月史蒂夫真的可以如期推出新Mac?”

    埃德伍拉德不由得在心中轻叹一声,到现在为止,连他都没有见到新Mac的原型机。乔布斯在董事会面前对新Mac的研发表现的信心十足,但埃德伍拉德太了解乔布斯了,乔布斯越是这样表现,越证明新Mac的开发并不如他汇报给董事会的那样顺利。

    现在已经是12月了,距离一年一度的MacWorld大会只有半年的时间,却还没有新Mac开始小批量试生产的消息。每次董事会向乔布斯的研发团队展开质询,得到的答案永远都是:保密。

    张晨静静地看着埃德伍拉德,这场谈判几乎没有任何悬念,双方手中的筹码太不对等了。

    “埃德,我很尊敬你在杜邦的成就和为苹果做出的一切,收购后,我希望你能够继续加入Matrix董事会。”张晨向埃德伍拉德抛出橄榄枝。

    “史蒂夫呢?你打算怎么处理这个问题?”埃德伍拉德缓缓开口道。

    张晨展颜一笑:“埃德,帮我个忙……”

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    “完美!”乔布斯大声的赞叹着。

    “乔恩,你真的解决了这个问题,干得好!”乔布斯拍着鲁宾斯坦的肩膀,喜形于色。

    鲁宾斯坦清瘦的脸上同样露出笑容:“在液晶与等离子都不成熟的情况下,回到CRT方案是唯一的选择,我所要做的,就是如何把所有部件集成在底座中,这并不难。”

    “不!这当然很难!”乔布斯大声道,“这真是太了不起了,我已经迫不及待的想要看到新的原型机了。”

    鲁宾斯坦犹豫了一下:“史蒂夫,虽然我们现在完成了大部分的工业设计,后藤祯佑也和我们一起对外形做出了完善,但我们这台Macman的成本也提高了很多,比最初810美元的原材料预算高出112美元,会对我们的终端售价造成很大影响。如果终端售价保持不变,我们的净利润会下降到不足8%。”

    乔布斯脸上依旧保持着喜色,温言道:“你不需要考虑这些,你唯一的任务,就是把这台Macman打造的更加完美。”

    史蒂夫乔布斯抚摸着Macman犹如黑色钢琴烤漆般油亮的外壳,爱不释手,这台Macman的外形已经同后藤祯佑所设计的初稿有了很大不同。苹果抛弃了一直以来惯用的白色,反而使用了IBM经常使用的黑色。

    黑与黑也是不同的,Macman所用的黑色,是鲁宾斯坦看了无数供应商的材料后确定下来的,虽然也还是塑料,在打磨工艺足够先进的情况下,却可以做出钢琴烤漆的效果。

    由于等离子技术实在不过关,乔布斯白白浪费了三个月的时间在这上面,受成本和技术双重压力,又转回CRT方案,后藤祯佑又需要重新调整外观设计。

    乔布斯可能真的是有大气运加身的,在后藤祯佑灵感爆发的情况下,居然短短十五天就拿出了一个新的设计方案,而且这个方案比此前的台灯方案更加成熟和完美。

    整台Macman也采用了流线型的设计,但同iCom的流线型不同,这台电脑的设计重点是底座机箱。

    底座由台灯式的半圆形变成了厚度大约5厘米的流线体圆柱形,一根与底座完全一体、直径两厘米的支撑杆连接了一台14英寸的CRT显示器。这根支撑杆看起来纤细,内部却有不锈钢增加强度,足以支撑11公斤的CRT显示器。

    值得说明的是,整台电脑只需要一根电源线与插座相连,其他所有机箱与显示器连线都集成在这根纤细的支撑柱中。

    从美学设计上来说,这台Macman的惊艳程度的确已经超越了风行世界的iCom。

    乔布斯有足够的信心,这台电脑只要一经推出,配合自己无人能及的现场表现力,必然会在IT界刮起一阵旋风!

    50万台,只要在一年中销量达到50万台,苹果就能够起死回生,现在所有的问题就都不再是问题!