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    “1997年,是PC机市场增长速度最快的一年,1997年PC机总体销量将超过420万台,其中商用PC市场总量为300万台,家用PC市场总量为120万台。比1990年至1996年PC七年的PC销量总和仍高出15万台以上。但在1998年,受商品房改革的影响,民众消费意愿降低,市场增长速度将会放缓,预期市场增长速度为30%,全年市场总量将会超过560万台。”

    “目前内地PC普及率仅为2.25%,距离发达国家的35%市场普及率差距巨大。预期到2003年,华夏PC市场总量将达到1000万台,成为世界第二大PC消费市场。从去年开始,联响始终牢牢占据国内市场占有率第一的位置,在96年实现了25万台的全年销量,而在今年,预期销量已突破45万台,占华夏市场的9.8%。”

    “1997年以IBM为首的国外品牌在销量和占有率上都有了明显下滑,国外品牌中,IBM市场占有率仅为2.97%,康柏市场占有率仅为1.92%,DEC、AST市场占有率持续下滑,显著体现了市场格局的变化。预期在未来五年内,国外品牌PC在华夏的市场占有率将进一步降低。”

    “国产品牌的异军突起,给华夏PC市场注入了更多的活力。由于良好的市场前景,除金长城、同创、同方、浪潮等国内传统厂商扩大了市场推广力度和生产研发水平外,长虹、海尔、实达、海信、红壹佰、四通等其他行业的巨头都在今年争相进入PC市场。其中红壹佰的电脑部门刚刚在沪市成立四个月时间,便已在全国8个城市设立了分支机构,并已实现了2万台的销售目标。”

    “截止11月25日,北方区、京城区、华中区、华南区、西南区、东南区均超额完成全年指标,全国平均指标完成率为185%。全国共销售167388台,销售额13亿3239万元。预计在12月25日前,全国销售台量将达到18万台,销售额15亿元。”

    “根据市场部对未来一年的市场预测,1998年各区域指标,将在1997年的完成基础上平均上浮55%,预计销售额25亿元。”

    两年前那个跟着刘明和张晨跑前跑后的郝薇,已经不再是小女生的模样。作为外星人的元老,郝薇已经是外星人的市场部总监,负责市场数据的调研与各分公司及区域的指标制定。

    “太低了。”坐在主位的刘明摇了摇头,“你们市场部对明年的市场预期太保守了,我上周在京都刚刚同光华管理学院的张伟英教授聊过,明年的市场增速不会低于55%。而我们明年还会在全国设立50家直营店,到时候我们的直营渠道将覆盖全国,你们现在指定的这个指标明显太低了。”

    听到刘明的质疑,运营总监黄伟华苦着脸道:“刘总,我们扩张的速度太快了,运营管理压力很大,如果继续快速扩张,供应链和运营系统会有很大风险。”

    刘明皱眉道:“明年SAP系统上线后,运营效率和供应链管理能力都能获得提升,我不认为这是个问题。”

    黄伟华唉声叹气:“您可别提了,不上这个SAP还好,现在这套系统已经快把我们折腾疯了。我们交上去的报告您也看了,试运营阶段,效率甚至还不如我们现在的管理工具,简直一团糟。要我说,这套软件根本就不适合华夏,上它还不如不上。现在各个公司都在吹ERP,真正做起来的根本没有。”

    刘明听了,也有些意动,SAP号称是全球最好的ERP软件,很多世界级的大公司都在用。在张晨的力推下,外星人电脑也在几个月前开始与德勤和SAP合作,请这两家公司为外星人度身定做自己的SAP系统。

    但不知道是不是水土不服的原因,这套系统在几个城市公司试点后,效果都不是很好,不但没有提高效率,反而造成运营管理一团糟,弄得怨声载道,公司内部也开始有了一些抵制声。

    “我再考虑考虑。”刘明揉了揉太阳穴,“ERP是大势所趋,我们还是要让各分支机构和供应链改变思路,我也会和SAP、德勤谈一谈,看看能不能针对国内情况做一些优化。”

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    “SAP必须上。”张晨接到刘明的电话,刚刚听了几句,便一口回绝道。

    刘明现在也有了自己的思路,不再是那个毫无主见的小摊贩:“兄弟,我不是不上ERP,现在的问题是,SAP确实不符合国情。我听说,你不是投了一个国内的ERP公司吗?对,就是叫金碟的那家。我看过他们的系统,简单好用,更符合我们的市场特点,一样能提高效率,咱们也算是支持民族软件产业了不是?”

    张晨笑了笑:“刘哥,我不是不相信国产软件,如果不相信,我也不会投金碟了。但你要明白,国产ERP软件现在只是解决了有没有的问题,至于好不好,就另当别论了。”

    刘明嘀咕道:“但至少能用啊,现在这SAP,问题多如牛毛,不完成前置工作,‘下一步’就是灰的,点都点不了。你也知道,在运营上,哪有什么都准备好了才走下一个流程的?还要不要效率了?而且,这软件的设计思路就不符合国情,根本没法用。”

    张晨听到刘明的抱怨,不由得失笑,这特么和自己一开始接触SAP的时候一模一样。

    国产ERP与SAP张晨前世都用过,最初也觉得SAP界面不友好,系统慢,操作难度大,而且在一部分‘国情’问题上考虑的不完善,当时张晨也曾抱怨过SAP不如国产ERP好用。

    但时间久了以后,张晨才发现,如果一家公司达到一定的规模,并且已经开始国际化,那么SAP真的就是唯一的选择。(不浪费字数解释了,感兴趣的自己查吧)

    至于刘明说到的‘国情’问题。

    呵呵,哪有那么多“我大清自有国情在此”。世界五百强的管理问题更多更复杂,特殊情况更多,人家怎么就能适应?

    产销管存类型的企业,SAP就是一步到位的选择,否则干到一定规模,就会发现只有SAP能够解决问题,再更换ERP系统,成本更高。

    此前张晨的决定没有一次是错误的,刘明见张晨如此坚持,也就打消了撤掉SAP的念头,承诺会加大SAP的推行力度,确保在半年内实现SAP的全链管理。

    “对了,有个事情始终想和你聊聊,但一直没合适机会。”刘明笑嘻嘻道,和张晨通这个电话,SAP的事情只是个由头。

    “咱们此前一直在说外星人的国际化,现在外星人对欧美也有了一部分出口,未来会不会和你的Matrix形成竞争?毕竟PC市场就这么大。”刘明若无其事的道。

    张晨呵呵一笑:“刘哥,你是不是担心我作为外星人的股东,阻拦外星人的海外扩张战略?你忘了,这个战略还是我和你一起制定的。”

    刘明脸上有点发烧:“我不是这个意思,只不过,都在一个市场里,难免有利益冲突,我是怕到时候有误会,影响我们兄弟之间的感情。”

    张晨心中有些感叹,商海果然是个大染缸,刘明这么淳朴义气的人,涉足商海后,也开始有了心机和市侩。

    不过,人的成长是螺旋上升的,刘明本质毕竟是好的,等到几年后,对商业规律有了更深刻的认识,有些不好的东西又会被洗去。到时候,他才能从一个市侩商人蜕变成真正的企业家。

    “市场竞争无处不在。”张晨笑了笑,“与其和别人竞争,让别人颠覆,不如自己颠覆自己,如果我们对自己都没有信心,也就不用做企业了。”

    “而且,我对Matrix未来的规划与定位,和外星人截然不同,半年内吧,你应该能看到变化。”张晨悠然道。