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第698章 Yes or No(第一更)

    拉吉辛格一页页的翻着幻灯片,又把刚刚讲的东西讲了一遍,时不时的看看不动声色的张晨,内心有些忐忑。

    “基于以上原因,Cerent希望能够以百分之二十的股权换取八百万美元的投资。其中一百五十万用于公司运营,三百五十万用于招人和扩大规模,剩下三百万中,一半以上会用以研发或购买核心路由器的相关专利和技术。”

    拉吉辛格磕磕巴巴的把融资需求讲完,脑门上不由得渗出一层细密的汗珠。

    十几秒钟,整个会议室无人说话,拉吉辛格倍觉尴尬,汗液渗透了他的衬衣,很快出现了几块明显的湿渍。

    “唔。”张晨依旧没什么表情,“讲完了?”

    拉吉辛格松了口气:“讲、讲完了。”

    张晨把Cerent的资料随意放在桌子上,“一千五百万美元,全额收购Cerent,是还是否?”

    拉吉辛格根本没反应过来,“什么?”他身边的那名地中海模样的中年男子一扫百无聊赖的样子,双目精光爆射。

    张晨心有所感,下意识的看了中年男子一眼。

    “一千万,全额收购Cerent,Yes or No?”张晨又重复了一遍。

    拉吉辛格深吸一口气:“这、这……我们……”

    张晨略感不耐道:“Cerent刚刚成立半年时间,两千万美元的价格已经很高了。”

    拉吉辛格心乱如麻,他们的本意是想找到合适的投资人,以便把Cerent454项目做完。现在Cerent454虽然理论上已经研发成功,但距离推向市场还有很长的一段路要走,至少还要三个月到半年的时间。

    只要产品能够面世,下一轮的融资也就有了指望。

    可谁又能想到,张晨竟然会提出1000万美元全额收购这家刚刚起步的小公司呢?

    八百万换百分之二十的股份,这其中他们早就已经预留了谈判的余地,他们真正的心理底线是八百万百分之三十或五百万百分之二十。也就是说,他们自己对Cerent目前的估值在两千五百万美元左右。

    但对于创业公司和风投来说,估值两千五百万美元,和这个公司能卖两千五百万美元,是截然不同的概念。

    在初创阶段,一家估值两千五百万的创业公司,可能会有种子风投投资五百万占百分之二十的股份,也不会有公司花两千万甚至更低的价格整体收购这家公司,这是创业公司所处在价值曲线的不同阶段所导致的。

    种子投资能够给创业公司做出高估值,投入大笔资金却占不多的股份,其诉求是等公司做大之后其所持有股份可以成倍数增值,其中已经包含了一部分对公司未来发展的溢价。

    但从收购的角度上来说,初创公司的实际价值就非常低了。

    一般来说,在没有成绩前,大公司收购一家初创公司,要么是为了被收购公司的人,要么是为了被收购公司的技术。

    而对于初创团队来说,一开始就能够被大公司收购,相对比拿到一笔种子投资,孰优孰劣还真不好说。

    就算按照他们的预期用百分之二十的股份换取了八百万美元的投资,这八百万也不是真正给他们的,而是给公司发展的。

    所有投资协议中,都会明确规定投资钱款的用途,投资公司还会派驻财务人员去被投资公司,确保自己投的钱不会被滥用。

    当然,在投资协议中,一般也会规定百分之十到二十的钱是可以给创始团队个人的。对于Cerent这种制造业公司来说,由于成本高企,这个比例甚至不会超过百分之十。

    无论现在还是未来,拿到几十几百万种子投资的创业者每天还挤地铁上班,住合租屋的,比比皆是。

    也就是说,就算Cerent能够拿到八百万的投资,他们几个人能分到手中,归自己的钱一共也不到一百万。大家再把钱一分,可能也就只剩下十几万美元了。

    现在,只要答应张晨的条件,把公司卖掉,拿到的钱可是实实在在的,他们每个人都能成百万富翁。

    的确,把公司做大,甚至做上市,的确会赚的更多,但创业这条路九死一生,不,应该说是九十九死一生。到了血本无归的时候,自己会不会后悔当时没拿这笔钱?

    把公司做大为了什么?不还是为了赚钱吗?真正从创业开始就怀揣着改变世界梦想的人又有多少?

    至少Cerent团队不是。

    但每个选择创业的人多少都有点情怀,拉吉辛格也不例外,真让他卖掉公司,还真有些犹豫。

    那名地中海长相的男子目光闪烁,拦住正要说话的拉吉辛格:“Zack,不好意思,我们对Cerent的未来非常有信心,现在只想寻找能够给我们八百万美元运营资金的融资者。”

    张晨看了这个男人一眼,他手中并没有这个人的资料。“你是哪位?”

    中年男子不慌不忙道:“我叫麦克,是Cerent的法律顾问。”

    张晨哦了一声,又望着拉吉辛格道:“Cerent加Siara,一千六百万美元,所有员工均保留,这是最终报价。”

    Cerent加Siara?

    拉吉辛格是真的心动了,Siara是Fiberlane另一家独立的子公司,和Cerent不同,拉吉辛格在Siara占了绝大部分股份。多出来的这六百万美元,拉吉辛格至少能分走一半以上。

    “我们需要商量一下。”麦克看拉吉辛格已经非常动摇,连忙拉了他一下,阻止他立刻答应。

    张晨耸耸肩:“好,你们可以在外面先商量一下。谢丽尔,通知下一家进来。”

    Cerent团队从会议室鱼贯而出,麦克在拉吉辛格耳边低声道:“别被他们骗了,他们就是想测试你们的创业决心,如果你表现出不坚定,就拿不到这笔钱了。”

    拉吉辛格吸了口气,点点头,但又有点担心道:“刚刚他们说下一家,是不是还有同类公司做融资谈判?”

    麦克摇头低声道:“不可能,这些都是他们的小伎俩,为了给你们增加心理压力。”

    “JuniperNetworks,到你们了。”几个人一回头,却看到谢丽尔桑德伯格对休息区说了一句,三个西装笔挺的男子从休息区站起身,整理了一下衣服,跟着谢丽尔桑德伯格一起走进会议室。

    “普拉迪辛德胡?”阿贾布巴达尔疑惑的嘀咕了一句。

    拉吉辛格一扭头:“你认识他?”

    阿贾布巴代尔眉头紧皱:“我也好几年没有见过他了,普拉迪和我以前都是施乐的工程师。在施乐的时候,他是我的上司,由于都是印度人,还算熟悉。”

    拉吉辛格停下脚步,几个人相互看了一眼,不约而同的把耳朵凑向紧闭的会议室大门。

    很显然,普拉迪的这家公司也是来找投资的。从里面传出的声音来看,这家名为JuniperNetworks的公司正在做PPT讲解。

    “边缘路由器?”Cerent团队的脸色都不由得一变,JuniperNetworks居然也是从事网络通信设备开发的,这可不是一个好消息。

    “2800万美元,全额收购,你们会在新公司获得新的职位,签署竞业协议。Yes or NO?”张晨的声音第一次响起,还是他们听到的那句话。