当前位置:188asia金宝博 > 都市小说 > 重生之投资之王 > 第670章 喧嚣

    “iBook正式发布,世界最薄笔记本电脑问世!”

    “iBook+airport=移动时代到来?”

    “iBook配置深度解析——真正的notebook!”

    “首发日10月20日,Matrix Store开业当日同步发售,iBook能否再现iCom辉煌?”

    “iBook发布首日即获NASA一千五百台订单,安全性通过最严苛太空测试。”

    “Matrix Store,专卖店的回光返照。”

    “三年一百家Matrix Store,Zack Chang十亿美元豪赌重资产。”……

    发布会刚刚结束,美国各大新闻网站便登出了各种各样的评论分析文章。而各大报刊,尤其是科技类报纸,同样把最显眼的版面留给了Matrix的发布会。

    一时间,ibook和Matrix store成了美国科技圈最炽手可热的两个名词。

    IT媒体圈一片喧嚣。

    与iBook近乎一面倒的赞美不同,更多媒体和受访者都对Matrix Store的前景持消极态度。

    “是的,如果让我明确表态,我会说这是一个愚蠢的战略。IT产品从诞生那天开始,就不适合专卖店模式。在我看来,Matrix在产品方面仍旧具有非常强的创新力,但在运营上存在很大问题。”

    “iBook?不,我当然很喜欢,我已经在官网上预购了两台,嗯,另一台给我女儿。但这和Matrix Store是两码事。是的,我不看好Matrix Store。”维珍航空总裁理查德布兰森顶着一头乱发对采访他的记者侃侃而谈。

    “微软并没有对iBook做出针对性优化,是的,他们使用的是相同的windows版本,但Matrix确实对微软实验室提交了单独的驱动程序进行认证。应该说,他们是针对windows进行了优化。是的。”

    “Matrix Store是个大胆的想法,呵呵,我的真实看法?呃,我认为Matrix当前需要对市场更有经验的人帮助Zack做出决策,就像鲍尔默和我之间的关系,。不不,斯卡利同样是一名伟大的管理者,不能把苹果的衰落完全归罪于他。”比尔盖茨带着和煦的微笑出现在镜头前。

    “是否看好Matrix Store?哈哈,当然看好,哈哈,抱歉,我先笑一会儿,我已经很久没听过这么好笑的笑话了。看着吧,最多两到三年,Matrix Store就会成为Matrix的催命符,他们现在投资十亿美元搞的东西,到时候会一钱不值。”康柏公司总裁艾克费弗尔嗤笑一声,对着镜头傲慢道,“而且,我也不认为iBook可以冲击康柏在笔记本市场的地位,他们只是个新丁,在商务市场上缺乏信誉,我么的客户不会选择iBook,我确信。”

    但在一片喧嚣声中,受iBook发布会影响最大的戴尔,却始终对外界保持沉默。

    “我需要知道他们成本控制的秘密!就算华夏的生产成本更低,但我们的奥斯汀工厂完全可以用更高的效率击败他们!如果他们不是在亏本卖货,唯一的解释就是,Matrix在我们不知道的地方节省了大量成本!”迈克戴尔眉头紧皱,仍然穿着那身标志的蓝衬衫,手指无意识的在桌上敲着。

    康尔特托福当天就向迈克尔戴尔汇报了发布会的情况,同样是当天,迈克尔戴尔召集了所有高管开闭门会议。

    “本尼,在本周内,我希望能够看到Matrix的成本分析报告。我们必须要对Matrix保持价格优势,这是我们的命脉。”迈克尔戴尔面色严肃道。

    “好,我周五下班前会用信箱发给你。”本尼康沃尔点了点头。

    本尼康沃尔是戴尔的内控首席分析师,带领一个十六人团队,职责是帮助戴尔分析管理环节中尚可改进之处,以及分析其他竞争对手在各种管理流程上比戴尔做的更优秀的地方。

    但这种位置是最遭人讨厌的位置,康尔特托福暗暗瞥了一眼本尼康沃尔,开口道:“迈克尔,事实证明,你当初做出转向企业市场的决定是正确的。Matrix虽然来势汹汹,但他们的目标很清晰,就是消费级市场。而消费级市场仅仅只占到我们营收的百分之35%,不管iBook市场前景如何,对我们的营收都很难构成真正的冲击。我并不认同在消费级市场同Matrix硬拼价格。如果盲目降价,会严重影响我们企业市场的盈利。”

    这就是上市公司职业经理人的局限性了,职业经理人靠业绩说话。但大多数公司都把业绩理解为数据,只注重表面数据的光鲜,纵使已经发现隐患,在当前利益和解决长期隐患间他们也会毫不犹豫的选择当前利益。

    一个公司,发展到一定程度,或多或少都会进入这样一个阶段。在这个阶段,公司的管理者极度迷信数据,迷信财报,迷信咨询公司的各种调研报告。

    殊不知这些东西只是决策者做出决策的辅助性资料,而不是一个公司制定战略和做出重大决策的唯一依据。

    此时的戴尔,正处于这个阶段。不,应该说,戴尔从成立开始,就一直是这类公司的典型代表。

    对利润的追求是刻在戴尔骨子里的,迈克戴尔从不相信技术领先可以带来市场和利润。迈克尔戴尔一直认为,戴尔的成功是商业模式的成功。而对此,张晨的看法则是,戴尔的成功,只不过是技术进步引起的经济变革与戴尔的商业模式不谋而合而已。

    从70年代初开始,由于美国高速公路网的逐渐完善和航空业的急速发展,让联邦快递、UPS这种全国性的物流服务公司有了存在和发展的必要。而全美电视行业也掀起了并购狂潮,形成了以五大电视网为核心的影视传播集团。

    而冷战的结束,更象征一个时代的落幕,西方资本近百年来第一次可以肆无忌惮的把全世界作为自己的草场,放牧收割。

    有了这样的客观条件,戴尔的无经销商直销模式才有了生存土壤和发展空间。哪怕戴尔成立再早五年,他的直销模式都会失败。

    自我奋斗当然重要,但也要考虑历史进程啊。

    当然,迈克戴尔能够敏锐的抓住历史机遇和那稍纵即逝的商机,已经证明他是一名成功的商人。

    是的,成功的商人,但也仅此而已。

    因此,纵然戴尔的直觉告诉他,放任Matrix在消费市场上攻城略地很有可能养虎为患。当前最好的办法就是开发与iBook相匹敌的笔记本,并且在这个对位产品上给消费者最大程度的优惠,哪怕亏损,也要让Matrix一台都卖不出去。

    以本伤人,这是最好的办法,也是大公司对付竞争对手最常用的手段。

    但再考虑一下企业客户,戴尔就立刻否定了自己的想法。

    在这个月,企业市场给戴尔带来的营业额已经占到戴尔营业额的68%,更是贡献了戴尔公司83%的盈利,这也是戴尔近两年最得意的战略转型。

    如果相同配置的消费级产品降了价,那企业级市场怎么办?也跟着降价?那戴尔当季度的财报可就好看了。现在戴尔的高股价除了因为市场对IT及互联网概念的追捧外,最根本的因素仍旧是戴尔仍在不断上涨的利润以及市场占有率。

    企业级市场已经成为戴尔的命脉,降价意味着利润降低,利润降低意味着财报难看,财报难看就意味着股价的暴跌。

    那如果企业级市场不降价呢?你当这些公司傻啊?纵使企业市场因为服务条件同消费市场不同,价格可能会有一定的上浮,但也不能太过分啊,否则人家凭什么还用你作为供应商?

    这种差别对待,会对戴尔在企业市场的信誉造成毁灭性的打击。

    迈克尔戴尔考虑良久:“康尔特,我也不同意近期降价,但从长远来看,我们必须打造好我们的核心竞争力,成本,成本就是我们的核心竞争力。我必须知道我们同Matrix之间的成本差异是怎么造成的,要全面配合本尼的工作。”

    康尔特托福眼神一闪,满面含笑:“当然,为了我们共同的目标。”