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第558章 库存更新

    “150台?崇华一中一共四十个教学班,教职工一共一百二十多人。就算一个年级组分三四台,也能凑够两个电教教室了,现在连滨城实验上电脑课都是两个人一台电脑,你也太大方了吧?而且150台两百万,你捐的是iCom?”汤淼淼听张晨说准备给崇华一中捐电脑的事情,倒是没反对,只是觉得捐赠额是不是有些高了。

    张晨闭着眼享受着汤淼淼的头部按摩:“不是,就是外星人卖八千的那款主流型号,只不过要把学校这三年的额外质保调试还有正版软件核算进成本,不到两百万也差不多。要是崇一自己采购,成本比二百万只多不少。这还负责采购的一心为公,要是手稍稍松一松,三百万就出去了。”

    “用不了两三年,滨城的重点中学至少都会有一两个电脑教室。毕竟是母校,能帮忙就帮忙吧。再说老陈也挺帮忙的,前些日子那些记者也都是他帮着堵回去的。”

    汤淼淼点点头:“这倒是,我前些日子听说一些美国媒体都找上门去了,想要打听你在学校的事情。老陈给学校所有人都下了封口令,不许私下接受采访。”

    张晨轻松道:“所以我才捐了这批电脑,也算投桃报李了。”

    汤淼淼嗤笑道:“你是怕有人把你折腾李金花和袁永忠的事儿抖出来吧?”

    张晨呵呵笑道:“这有什么可怕的,世界上这么多富豪明星,哪个没点黑历史?可真正让大众知道的又有多少?都不用特意花钱摆平媒体,他们自然能分清楚究竟哪些是新闻爆点哪些不是。”

    “再说,为民除害也不算黑历史。”

    汤淼淼好奇:“袁永忠我理解,李金花到底怎么你了?你这么恨她?”

    张晨嘴角微翘:“其实吧,我还是挺感谢她的。”

    汤淼淼倒是觉得稀奇,这还是第一次从张晨嘴里听到感谢李金花的话。

    张晨握住汤淼淼的手贴在自己脸上,“要不是她,咱们也不会认识呀。”

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    “谁能给我解释一下,Matrix的产能是如何在短短三个月内扩大六倍的?”迈克戴尔双目如勾,紧紧的盯着椭圆形会议桌旁噤若寒蝉的众人。

    “说话啊!”迈克戴尔重重的把手中的竞争对手调查报告摔在会议桌上。

    iCom在扩大产能后,8月前两周北美销量就达到了7.8万台,整月销量现在看来突破十五万台已经不成问题。

    当然,8月应当是全年电脑销售最旺的月份。美国学生一样放暑假,这两个月的销量同样式最多的。

    但即使如此,按照2/3的的淡旺季销售比例折算下来,普通月份销量过十万台应当是毫无悬念的。

    而随着英国、法国、德国、华夏香江、华夏大陆、东瀛、墨西哥、印度这几个国家市场从这个月开始的陆续发售,只要iCom的产量能跟得上,平均月销量超过二十万台几成定局。

    仅仅只是海外市场的经销商供货,就已经有这个数字了。

    而iCom的售出产品比例也很有趣,百分之七十二的客户全都选择了售价1699美元的高配产品,仅仅只有百分之二十八的客户选择了1499的低配版。

    不过这也正常,肯花一千五百美金买一台电脑的客户,就不在乎多花两百,我们的口号就是,既求最好,也求最贵。

    iCom虽然没有公开自己的销售数据,但不止春江水暖,水寒了同样也是鸭先知。作为iCom最主要的竞争对手,Dell当然是第一个察觉到市场变化的公司。

    其实戴尔还算好,毕竟他们还能在供应线和线上营销上保持对除Matrix以外品牌的碾压优势。最苦逼的就是原本排名三四五位的惠普康柏DEC等公司。

    在任何一个充分竞争的市场下,真正能够生存下来和赚到钱的,就是排名前两位的公司,其余公司都会被大鱼吃小鱼一般的被吃掉或在倒闭的边缘艰难生存,这就是著名的双雄对峙理论。

    就像intel和amd,麦当劳和肯德基,可口可乐和百事可乐,摩拜和ofo……

    所以,当iCom火速蹿红的同时,一方面抢走了dell在高端市场上的份额,另一方面,更是把惠普康柏DEC打得溃不成军。

    至于高坐行业云端的IBM,由于主要市场份额来自于企业客户,反而没受到太大影响。

    一个单款爆品能够大卖,并不让人非常惊讶,懂行的人真正惊讶的,是Matrix背后的供应链管理和品控是如何完成的。

    毕竟,一个新品牌,能够在发售三个多月的时间内,把产能扩大六倍,平均每个月就增加一倍。

    这就太可怕了。

    “麦克,他们没有自己的工厂,我研究过他们的生产模式,全部都是采用OEM的方式生产,生产商是华夏宝岛的一个代工商,叫福士康,我么有一部分配件,比如接插件,是由这家公司代工的……”DELL供应链副总裁普莱斯沃克硬着头皮道。

    迈克戴尔怒极:“这都是借口!我要听的是他们的供应链管理方式!我不认为我们自己的工厂就理应比他们的OEM工厂效率更低,DELL是以供应链取胜的公司,我不想听到任何借口!”

    众人面面相觑,普莱斯沃克见没有人替自己挡枪,只好继续硬着头皮道:“我研究了Matrix的库存更新速度,最近一个月,他们的平均库存更新速度是4.2天,而我们的平均库存更新速度是10天。但这个速度已经比其他任何竞争对手都要少百分之五十以上。并不是我们变慢了,而是Matrix速度实在太快了。”

    “我也分析了他们平均库存更新速度奇快的原因,主要有两个:第一,Matrix在单个部件上的供应商更加集中,这样,就增强了对供应商的诱惑力,让他们更愿意配合Matrix的供应链策略。”

    “第二,他们只有两款产品,这两款产品中的主要配置相差并不大。而售价1699的高端型号比低端型号多销售了两倍以上。产品型号单一对Matrix最大的好处就是他们就能集中力量来完成一件事,供应链管理的复杂程度也要弱得多。”

    “另外就是营销上,造成Matrix库存更新速度极快的另一个因素就是营销。在初期,iCom的产品发布会非常成功。而且iCom还以嘉宾身份登上数个节目,广告攻势又比较猛烈,迅速提升了产品知名度。而他们初期所采用的饥饿营销手段,更是激起了民众的好奇和期待。销售状况好了,供应线才能尽快完成研发和生产。”

    迈克戴尔深喘了几口气,这不就是指着和尚骂秃驴吗?无论是供应链结构还是营销方式都是他定下的策略。现在有人说这才是罪魁祸首?