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第543章 风投的思维(二合一)

    爱丁堡华尔道夫酒店,加里东尼亚套房。

    “你用四万五千英镑买下了哈利波特的全部财产权?海外发行阶梯式版税,最低7%?”张晨翻了翻谢丽尔带回的协议,面无表情道。

    “是的,我去她家里和她一起查阅了布鲁姆斯伯里的合同,里面只约定了这本哈利波特与魔法石的英联邦国家发行权,对其他权利未做约定,也没有禁止条款。为了避免意外,我也打电话向布瑞斯陶丝律师事务所的合伙人菲奥娜进行了咨询。这里有罗琳的签名,如果你觉得没问题,签个字就可以生效了。”谢丽尔桑德伯格微笑道。

    初战告捷,虽然谈不上多么骄傲,但谢丽尔桑德博格还是在心里给自己打了99分的高分,剩下的一分嘛,当然是怕自己太骄傲。

    从效率上说,仅用四个小时,从见面到最后谈定协议,连带打印签字,所有的工作全部做完。其中有一个小时还是等英国的律师朋友发制式协议给自己,谢丽尔对自己的效率非常满意。

    从成果上说,仅仅只用了四万五千英镑,便达成了这次的目标,买到了哈利波特除了英国本土发行权之外所有著作财产权,每本一英镑的版税也远低于15%的行业平均水平,还能有比这更好的结果吗?

    “安妮,备车,我和谢丽尔要出去一趟。”张晨低头想了想,对自己的生活助理吩咐了一句。

    谢丽尔桑德伯格脸上一直带着微笑,出去?应该是去吃饭吧?

    刚进八月,由于纬度高的原因,即使已经是晚上八点多,爱丁堡仍旧是天光大亮,在夕阳的照映下,这个洋溢着中世纪气息的小城披上了一层金灿灿的外衣,连绿色的草坪都显得格外耀眼。

    “谢丽尔,你刚刚说你去了乔安妮罗琳家是吗?还记的地址吗?”张晨一边上车一边问道。

    “利斯区龙恩街7号,在一楼。”谢丽尔桑德伯格有点惊讶,“你要去见她?”

    张晨笑了笑,点点头,吩咐了一下司机,便不再说话。

    谢丽尔心中略感不满,什么意思?难道这个结果还不满意?你要亲自谈?

    爱丁堡是个小城市,从王子大街到龙恩街只有三四公里的路程,没多久,车便停在了一片三层公寓门前。

    这片公寓环境不错,华夏二十年后很多所谓的高档小区的社区环境也未必比这片公寓好。推开公寓大门是一条五六米长的走廊,左手便是乔安妮罗琳所租住的公寓。

    张晨按了下门铃,没过多久,公寓门开了一条缝,一个三十多岁的金发女子出现在张晨的视线中,目光中带着疑惑:“你找谁?”

    谢丽尔从张晨身后闪出,“乔,是我,这是我的老板,他希望亲自和你见一见。”

    乔安妮罗琳没想到这个看上去眉清目秀的亚裔青年居然是谢丽尔桑德伯格的老板,连忙把门打开,从客厅里跑处理一个三四岁的小姑娘,眼睛一眨一眨的。

    “抱歉,只有我和杰西卡两个人住,屋子里很乱。”乔安妮罗琳不好意思道,旋即又有些担心,“是不是协议有什么问题?”

    张晨看了看罗琳的居住环境,不由得摇摇头,并不是因为罗琳的居住环境太差,而是感叹鸡汤文害人。

    在哈利波特出名前,离婚的JK罗琳穷困潦倒,居住在狭窄的公寓中,既没有暖气也没有空调,为了取暖,所以去咖啡馆写作,这个故事在国内几乎人尽皆知。

    但张晨来了罗琳家后才发现,虽然罗琳确实很穷,但人家的居住条件一点都不差,没有空调不假,那是因为爱丁堡全年温度都很低,根本用不着空调,但绝对有暖气啊。

    而且,罗琳租住的这套公寓使用面积至少有六十平米,哪里狭窄了?如果这都算狭窄,你让后世那些在帝都魔都的蜗居蚁族怎么活?

    人家不单有客厅、卧室,还有专门的书房,罗琳卧室的门开着,能看到那张大床至少有一米八,她和女儿两个人在上面打滚都没问题。

    当然,爱丁堡是个小城市,又是位于英国最穷的北方,如果要是在伦敦或曼彻斯特这种大城市,每周69英镑的低收入津贴真的不够租房子的。

    罗琳把张晨和谢丽尔带到客厅,把乱糟糟的沙发收拾了一下,让两人坐在沙发上,自己则搬了一把椅子,坐在对面。

    “协议确实有些问题,所以我要和您当面谈一谈。我是火种源资本的CEO,你可以叫我Zack。”张晨摸了摸杰西卡的头,从怀中掏出一个小小的维尼熊。

    乔安妮罗琳神色一黯,勉强笑道:“是因为价格太高了吗?我可以承诺至少写五部,一共一百万字。”

    谢丽尔桑德伯格面露不豫,如果这个价格张晨仍旧觉得太高,想要继续压价,未免也太过分了。

    先不提这是对自己的不尊重,也不提罗琳是单亲妈妈,非常不容易,只说哈利波特是一部优秀的作品,只要有足够的宣传,哪怕只在美国发行,一样也能赚到不少。如果这样,张晨还觉得不满足,对罗琳一味压榨,也未免太黑心了。

    谢丽尔桑德伯格心中涌起一阵失望,也许自己加入火种源,是一个错误。

    张晨却笑了笑:“罗琳女士,你误会了,哈利波特是一部非常有想象力的作品,我很喜欢。所以,我觉得这份协议其中的某些内容对于身为作者的你来说不太公平。”

    罗琳闻言一愣,不由得望向另外一边的谢丽尔桑德伯格,却见对方也是一脸茫然。

    张晨扭头对谢丽尔桑德伯格道:“抱歉,谢丽尔,让你做了恶人,你的谈判工作做得非常好,协议也非常严谨。千字四十五英镑和10%-7%的海外版税对一般的作品来说,也足够公平。你能在这么短的时间内,把所有事情都做得这么好,说真的,你是我见过最棒的助理。”

    “但哈利波特,是一部优秀,不,应该说伟大的作品。”张晨转过头,紧盯着乔安妮罗琳,“如果针对一部伟大的作品,我只给出这样的条件,我会为我的眼光感到耻辱。”

    乔安妮罗琳几乎不相信自己的耳朵,连连摆手:“伟大?不不,这仅仅是一部儿童读物。”

    “正因为如此,它才伟大。”张晨盯着罗琳一字一句道。

    “你用充满奇幻色彩的文笔,为每一个孩子构筑了一个幻想中的魔法世界,而这个幻想世界又如此真实,让每一个看了这本书的孩子,童年和少年时都多了一份美好的回忆。更重要的是,他们每个人都能从这部作品中感受到爱的伟大,也能让他们知道,勇敢、善良、坚持自我是多么可贵的品质,更让他们了解,无论在什么时候,都不要丧失对未来的希望。”

    “所以,我希望有更多的人,更多的孩子能看到你的作品,哪怕你的作品只让一个孩子的童年变得更加美好,这都是一种伟大。当然,这也需要你在后续的作品中,能够继续保持这样的创作水平,更需要投入更多的资源去宣传和推广。”

    乔安妮罗琳实在没想到张晨会对自己写的这本小说有这么高的评价,心情简直就像网络小说作者听说自己的作品要被买断版权影视化一样,既兴奋又忐忑,“这、这只是我一直想要写的一个故事……”

    罗琳很惊讶,谢丽尔桑德伯格的惊讶一点也不比罗琳少,“Zack,你是要提高版权转让价格和版税比例吗?”

    搞什么啊,这是粉丝见面会吗?在商言商不好吗?

    罗琳露出希冀的目光,但英国人特有的矜持让她很难张口向张晨询问他的条件到底是什么。

    张晨笑了笑:“在版权转让范围不变的情况下,我有两个方案,罗琳女士你可以选择一下。”

    罗琳屏声静气的点点头,张晨平静道:“一,版权转让费从四万五千英镑提高到十万英镑,版税比例从百分之七到十提高到百分之十到十五,我刚刚说了,这是一部伟大的作品,我认为它值这个价钱,如果你同意,我现在就可以把支票开出来。”

    罗琳激动得几乎快要尖叫起来,现在英镑对美元的比例是1:1.66左右,英镑的购买力极强,在世界主流货币中算是最贵的货币。现在在爱丁堡大学附近购买一套公寓也不过十万英镑。

    也就是说,只要罗琳同意,转瞬之间她就能够拿到这十六万美元,一举脱贫!

    OK这两个字母几乎都要脱口而出,罗琳听到张晨继续说道:“第二个方案,版权转让费仍旧是四万五千英镑,版税比例和第一个方案相同。”听到这里,罗琳心中略微有些失望。

    “但是。”张晨顿了顿,看着乔安妮罗琳,“我可以给你百分之十的其他著作财产权收益分成。”

    罗琳一头雾水,写书不就是版权转让和版税分成么?最多预支点稿费,哪来的什么其他收益?

    “能解释一下吗?”罗琳忍不住问道,虽然她现在心里更倾向于第一个方案,但还是忍不住想问一下这个其他收益到底是什么。

    张晨笑了笑:“当然,比如在电台播放哈利波特的广播剧,那么这属于广播权改编权的范畴,你可以得到其中的部分收益。再比如,根据哈利波特制作了一款游戏,那么你可以从游戏版权的转让中获取一部分的收益。”

    罗琳失望的哦了一声,这两者在她看来都太虚无缥缈了,改成广播剧还有一点可能,但收益也不会太高。至于游戏,她从来没接触过,但如果说这两者的收益加起来能超过五万英镑,她怎么也不太相信。

    她刚想说选择第一个方案,就听到张晨又说道:“其实这些都不是主要的,最主要的收益在影视化上。”

    罗琳蒙了一下,影视化?“电视剧?”

    张晨摇摇头,“电影。”

    电影?乔安妮罗琳真的蒙了,她从来没想过哈利波特能被拍成电影。这是一本魔幻小说,无论是里面的魔法还是场景都很难在现实中复原。乔安妮罗琳看过终结者和侏罗纪公园这种特效大片,但这种片子投资至少也要数千万美元。哈利波特需要用到的特效和场景比这些片子只多不少,就算现在电脑技术日新月异,投资也绝对少不了,真的会有人拍这部电影吗?

    张晨微笑道:“当哈利波特影响力足够时,我希望把它搬上银幕。现在电脑特效已经能够把不可能变成可能。詹姆斯卡梅隆正在拍摄的《泰坦尼克号》中就使用了大量的电脑特效,甚至可以重现当年那场惊心动魄的海难。我相信再过几年,一定能够把哈利波特这个幻想中的世界栩栩如生的展现在人们的面前,我相信在票房上一定能大获成功。而罗琳女士,你也能从影视化中获取更多的利益回报。”

    “现在,你可以做一个选择,A还是B?”张晨静静地看着罗琳。

    乔安妮罗琳拿起桌上的水杯喝了一口,掩饰了一下激动地心情。她确实被张晨所说的打动了,每个作家都希望自己的作品能够更直观的展现在读者面前,拍电影毫无疑问是一种最有效的手段。

    “虽然我不懂拍电影,但我知道要花很多钱。”罗琳仍旧不敢相信,自己这个只卖了五百本书的五名作者的书也能被拍成电影?而且,面前的这个少年真的有这样的资金实力吗?她深表怀疑。

    谢丽尔桑德伯格看出来张晨想要罗琳接受第二个方案,她知道张晨非常看好哈利波特未来的前途,但她完全不明白张晨为什么要选择一个对自己完全不利的方案推荐给对方。

    “乔,Zack现在是美国最年轻的亿万富翁,你知道iCom电脑吗?Zack是就是这家公司的创始人。如果他愿意投资,我想无论多大的制作,资金都不会是障碍。”不管她是否疑惑,身为一名合格的助理,帮助老板达成目的都是自己应该做的。

    美国和英国之间的关系剪不断理还乱,iCom的热潮早已刮到了英伦,罗琳虽然对电脑没有兴趣,但还是在各种新闻上看到过这台备受赞誉的个人电脑的信息。

    罗琳不可思议的重新打量了张晨一遍,原本她以为张晨是某个家族企业的继承人,完全没有想到面前这个亚裔年轻人居然是一名白手起家的亿万富翁。

    亿万富翁,这个词距离自己实在太遥远了。

    “我选第二个方案。”话一说出口,罗琳几乎以为自己已经疯了,用五万五千英镑来赌这个未来,是不是赌注有点太大了?

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    “谢谢,你们的餐厅很独特。”张晨微笑着对巴勒莫一号餐厅的侍应生道了声谢。

    “这里是我吃过最难吃的米其林餐厅,除了甜点和摆盘外一无是处。原本以为英格兰菜已经很难吃了,没想到这里的食物更难吃,真不想给小费。”打着领结一脸骄傲的侍应生走后,张晨忍不住吐槽道。

    谢丽尔桑德伯格颇有些心事重重,勉强笑了笑。

    张晨打了个响指,让侍应生倒了两杯格兰花格25年,除了单一麦芽的几款威士忌外,大部分威士忌其实是调酒,和红酒不同。虽然年份很重要,但并不是年份越老越好。张晨对威士忌没有那么热衷,也就不太追求所谓的极致口感。

    “在苏格兰,还是要喝威士忌。”张晨举杯向谢丽尔示意了一下,把加了冰块的酒一饮而尽。

    谢丽尔只是浅啜一口,“Zack,我不明白,你为什么主动抬高了购买条件。虽然哈利波特是一部优秀的作品,但罗琳未来是否还能保持这样的创作水准是一个未知数。”谢丽尔桑德伯格还是忍不住向张晨问出了自己的疑惑。

    张晨笑了笑:“谢丽尔,你知道我们来爱丁堡这一趟,成本是多少吗?”

    谢丽尔桑德伯格怔了一下,张晨微笑道:“二十万美元,这只是这次旅行的出行成本,如果再算上时间成本,只会更高。”

    “我会为了做一笔五万英镑的生意花费这么高的成本吗?”张晨给自己又倒了一杯酒。“谢丽尔,这笔生意本质上就是一次风险投资,你可以尝试用风投的思维来考虑一下其中的利弊,也许会有新的思路。”

    谢丽尔桑德伯格若有所思:“我好像有些明白,但又说不清楚,能给我讲一下吗?”