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第345章 新增股东

    江宁,宁海路,春兰空调营业部。

    张晋东客气的把三百万人民币的支票推还给沈南朋,沈南朋笑了笑,“晋东,你真不考虑考虑?”

    张晋东鼻直口阔,有一张四方大脸,看上去一团正气,摇头道,“我考虑了两天,还是算了。”

    沈南朋摊摊手,“那你总要给我个理由吧?刘艾找你的的时候,你一口答应,现在又反悔,我怎么做人啊。”

    张晋东呵呵道:“你们又不是钱多的花不出去,有什么为难的,我和我大哥商量了一下,还是觉得不太合适。”

    沈南朋质疑道:“300万就拿你20%的股份你还不愿意?你看看现在江宁有几家公司能卖到一千万的?”

    张晋东叹了口气:“但你们一定要一个董事会席位,这个事情我和我大哥都不太同意。我这个公司刚成立,之前就是个营业部,干了这么多年,对什么公司法之类的东西也不了解,什么是公司董事我之前真不懂。”

    “但昨天我和大哥商量了一下,他坚决反对我接受这笔投资,说如果公司干大了,这个董事的位置让出去,可能以后这公司都不是我的了。我一想也是,我实际现在并不缺钱,一年也能赚六七十万,以后买空调的多了,说不定一年赚的钱也不止这个数,没必要拿这三百万让出20%的股份来。”

    沈南朋语重心长:“你不能光看眼前,咱们上次不是都聊透了吗?未来一定是大规模连锁家电卖场的天下,你现在在江宁有基础、有人脉,缺的就是融资渠道,有了火种源和idg的投资,你们贷款都会比现在容易批。”

    张晋东给沈南朋面前的茶杯倒上茶,敷衍道:“再看一看,再看一看。”

    沈南朋颇为无奈,不明白张晋东葫芦里卖的到底是什么药。

    说起来,苏凝的这次融资,还是张晋东主动找的刘艾。

    刘艾是江宁人,年假回家的时候,父母说要趁淡季买个空调。现在江宁的夏天越来越热,今年夏天刘艾的母亲中了两次署。

    刘艾虽然毕业才两年时间,但在idg的工资可不少,比她父母的工资加起来都多。刘艾一听父母要买空调,当即表示,买空调的钱她出了。

    刘艾本想去市里的商场买,没想到爹妈出了门根本没去商场,反而拉着她到家门口的一个叫苏凝空调专卖的空调营业部,说就在这儿买,和商场比过价了,便宜好几百。

    刘艾有些顾虑,怕在这种小店中买没有保障。但刘艾父母都说,现在在江宁,没人再去商场买空调了,都在这家叫做苏凝空调的专营店里买,老板做生意实在,还包安装售后。

    而这家苏凝空调,已经在江宁开了三家店。

    刘艾本以为这个季节不会有太多人买空调,但一进店里,刘艾就吓了一跳,居然有六七波顾客在选购空调。

    刘艾注意观察了一下,这家空调营业部一天之中,就卖出了5台,而现在,是冬天,空调销售的绝对淡季。

    刘艾对这个苏凝空调产生了兴趣,如果苏凝的三家店在淡季都能有这样的销量,那到了旺季,销量更会成几倍的增加。这个苏凝的营业额一年至少会超过3个亿。

    空调经销商的利润不高,但哪怕一台空调净利润只有100块,按照一年卖出一万台空调销售额三个亿计算,净利润也有100万了。

    刘艾掏钱给父母买了空调后,马上就让店员帮自己联系这家空调店的老板,说有生意和他谈。

    张晋东见了刘艾后,得知只要让出股份,就能换取现金,不由得大感兴趣。

    现在他刚刚在梁溪又新开了一家店,初步有了做连锁的打算。

    他手中的流水金额看上去很大,但却属于过路财神,这次扩张到江宁之外,也让他手头的资金有些捉襟见肘。

    而且做家电经销,现金流实在太重要。

    毕竟不是几年之后的美苏争霸时期,两家大型连锁卖场垄断了全渠道,依靠渠道优势压厂家的回款,实现自己的正向现金流。

    因此张晋东主动向刘艾提出两百万人民币百分之八的方案,刘艾犹豫间,张晋东又把股权提高到了10%。

    刘艾觉得对方确实有诚意,马上就向沈南朋做了汇报。

    沈南朋飞到江宁和张晋东见面后,仅用两天的时间就决定投资对方。

    紧接着,沈南朋得到张晨的支持,向张晋东做了三百万百分之二十的融资计划。

    原本说得好好的,怎么又突然变卦了呢?难道是自己的股份要求太高了?或者真的如张晋东所说,提出的董事要求太过分了?

    但后来自己也做了让步,只要求股权,是否派人做董事可以以后再商量,张晋东仍然表示了拒绝。

    为什么呢?

    沈南朋百思不得其解。

    张晨接到沈南朋的报告后,感到有点遗憾,但也没有强求,既然张晋东和张贵平兄弟现在还不想引入资本介入,那就让他们自己玩儿吧。

    线下的零售业务,最多干到2010年,随着互联网生态以远超人们想象的速度发展,无论是苏凝还是果美,都会在掏宝和京冬的碾压下成为先烈。

    正如他们在未来几年碾压国营商场一样。

    也许有一天,掏宝和京冬这种线上商场的模式也会被颠覆和碾压,比如智能家居的兴起和新的地产模式的改变。

    有些人仍秉承着后发制人的思路,但他们不知道,时代不同了,机会一旦错过,可能就再也不会出现。

    虽然张晨不是很在意,沈南朋自己却不想放弃。

    他考察的这七家家电经销商之中,最看好的就是张晋东。

    果美的黄光宇精明外露,沈南朋对黄光宇的评价是“此人是在做生意,而不是在做事业。”

    而对永乐的陈霄,沈南朋又认为对方过于理智,缺少激情。

    唯独对张晋东,沈南朋觉得对方就是华夏传统行业企业家的代表,极有可能成为下一个张瑞敏。

    在这时,夸奖一个小老板能成为下一个张瑞敏,是对一个民营企业家最高的赞誉了。

    张瑞敏让所有员工亲自动手,砸掉76台有质量缺陷海尔冰箱,从而让海尔涅槃重生的故事被诸多学者一再赞扬。“多换思想少换人,不换思想就换人”的“激活休克鱼”案例,更是成为当前国内管理界的主要研究对象。

    那柄砸掉冰箱的大锤,更是被收入国家博物馆,成为了一个时代的象征。

    说此时的张瑞敏,是国内的超一流企业家,并不为过。

    而在张晋东身上,沈南朋看到了他与张瑞敏很多相同的素质。

    配送、安装、售后的一条龙服务和对服务人员的规范化管理,以及苏凝对生产厂家的逆向运作渗入生产,种种新思路都让沈南朋品味许久。

    沈南朋动用了所有在江宁的人脉,调查张晋东拒绝这次股权融资背后的原因是什么。

    最终,苏凝刚刚交到工商局的一个股东变动吸引了沈南朋的注意。

    新增股东——任易,出资比例,10%。