当前位置:188asia金宝博 > 都市小说 > 重生之投资之王 > 第152章 说项

    “哦,孙总您好,您有什么事吗?”张晨和孙洪彬握了握手,孙洪彬的手很厚实,也很有力。

    孙洪彬笑了笑,“我这个人是直脾气,有话就直说了。有个朋友托我问一下您和刘总,是否愿意出售您和刘总手中的这家外星人电脑公司?”

    张晨微笑道:“孙总,您好像是做房地产的吧?怎么,对IT又产生兴趣了?”张晨很隐晦的用了个“又”字。

    孙洪彬歪了下头,“小张总对我有所认识?”

    张晨眨了眨眼,“孙总现在已经几乎垄断整个滨城的二手房中介市场了,我又怎么可能不知道孙总的大名?”

    孙洪彬哈哈笑道:“哪有哪有,只是一些小生意,不值一提。”

    张晨含笑道:“孙总太谦虚了,对了,我大概能猜到是谁来拜托孙总来找我们打听这件事的。”

    孙洪彬眼中露出感兴趣的神色,“哦?看来小张总成竹在胸啊,您说,我看看对不对。”

    张晨拿起桌上的白瓷杯,提着盖喝了口茶,“联响,刘总。”

    孙洪彬惊讶之色一闪而过,“有点小错,是杨源庆。你怎么猜出来的?”

    张晨笑了笑,没回答孙洪彬的问题,“孙总,我觉得这个事儿没什么好谈的,我们不可能现在卖掉外星人这个牌子。”

    孙洪彬咧嘴一笑,“我也这样认为,只不过受人之托,还是得帮他递个话,源庆说联响不惧怕任何正面的竞争,也不惧怕任何方式的竞争。”

    张晨微笑道:“我可以把他这句话理解为威胁了,对吧。”

    孙洪彬拍拍张晨的肩膀,“怎么理解,见仁见智。不过联响现在却是大势已成,我倒是觉得真的可以考虑一下源庆的建议。”

    张晨哈哈笑道:“孙总,真想不到这话居然能从您嘴里说出来,看来当年刘总给您留下很深的心理阴影啊。”

    孙洪彬笑容冻结在脸上,“小张总,您这话什么意思。”

    张晨伸出手来,微笑道:“重新认识一下,我是张晨,IDG中国高级合伙人。孙总,我们一直在关注您,所以对您的一些事迹并不陌生。”

    孙洪彬的脸色稍稍松动了一些,讪讪道:“真没想到小张总这么年轻,就在IDG做合伙人了。”

    张晨含笑道:“哪里,只是机缘巧合罢了。倒是孙总,当年以弱冠之龄,少年峥嵘,差一点就翻了刘传之的盘子。出来后卧薪尝胆,居然和联响化敌为友,把联响当成助力东山再起,成就一段传奇,当真是我辈楷模。”

    孙洪彬惊讶的看着张晨,他还是今天下午开会,看到分组讨论的圆桌上有公司和代表名称,才知道眼前的这个少年就是外星人电脑的股东张晨。没想到这个少年居然对他过往的事情这么了解。

    孙洪彬诚恳道:“张总,我从不讳言这四年的牢狱之灾对我影响很大。但刚刚和你说这些,并不是我被联响整怕了,而是纯粹从商业的角度上分析这件事。联响现在的确已经在国产PC机领域占据了很难撼动的优势,我之所以没有再进入IT领域,一方面是因为答应了刘传之,最重要的是这个市场的先机没有了。你现在打价格战,能在联响还没反应过来的时候打他们一个措手不及。但现在它们反应过来了,无论是从资本的雄厚程度还是制造优势,你们都不占优势。”

    孙洪彬说话语速很快,而且一大串下来越说越快。

    张晨面无表情的听孙洪彬说完,“孙总,咱们对于PC市场有完全不同的看法。而且,我也不认为我们竞争不过联响。”

    孙洪彬说话很容易激动,尤其在讨论问题的时候,他遇到大事有静气,但平时的性子又很急。“张总,我虽然离开IT行业很多年,但联响目前无论从供应链还是管理、营销等多方面,仍然是国内最牛x的PC机制造商。多少新成立的公司都想把它挑落马下,但没一个成功的。”

    张晨笑了笑,“孙总,你这可是故意考我了。我就不信您真的看不出联响的问题。”说罢张晨摆摆手,示意自己先说话,“既然您考我,我就说一说。”

    “联响目前在三个方面存在严重的问题,第一是架构。联响最初的架构是典型的扁平化架构,也起到了很好的效果。但现在,从最高级的刘传之到最低级的装配工,中间一共有多少级呢?9级,这还是目前的级别划分,我估计过了今年,联响内部的级别划分会更加细致。”

    “自从你的事件发生后,刘传之将分公司大部分的权力收归总部,并建立区域一级。的确,公司大了导致管理层级的增加很正常。但联响现在的组织架构过于臃肿了,导致效率降低。虽然和一些跨国公司比起来仍然有效率的优势,但这是集权带来的优势,而不是组织架构。”

    “第二,是成本,刚刚你说联响会在成本上有优势,这一点我非常不赞同。联响的营销管理成本,占营业额的10%,看起来是不高,和我们3.2%的管理成本比起来,差距并不大。但这其中联响为了财报更加好看,耍了一个花招,将供应链的管理成本核入制造费用。如果加上供应链的管理成本,将会达到19%。这是一个很可怕的数字,已经无限逼近IBM、HP的管理成本。”

    “第三,就是我刚刚说的供应链。外星人刚刚成立没有错,但我们有我们自己的供应链管理体系。而不像联响,能自己做的都自己做。据说刘总又在谋划建立自己的主板和显卡的生产基地,这种重资产的供应链模式,不客气的说,已经落后时代太多了。我知道刘总是从企业运营安全的角度出发,认为以目前联响的体量,供应链的安全和稳定是至关重要的,所以才采用这种模式。但这种模式最大的问题,就在于,只是面对国际品牌的价格竞争还好。但如果本土出现一个供应链管理完善的竞争对手,联响就会遇到大麻烦。”

    “第四,也是最重要的,就是效率。联响最引以为豪的就是效率,经常说自己是IT行业中速度最快的。以前的确是这样,但现在,不是了。”

    “就像我刚才说的一样,联响以前的高效率,是建立在集权上面的。公司业务不大的时候,的确是效率最高的一种方式。但公司大了之后,情况就完全反过来了。所以刘传之才在一两年之中,大批量提拔年轻干部做副总裁级别的高层,以期用年轻人的敢冲敢闯来提高效率和增强市场冲击力。”

    “这一招不错,但和我们比起来,还是更落后了一些。由于我们舍弃了整个生产制造环节,全部采用供应链管理的方式。将精力集中在研发、设计、营销这几点上,所以我们的效率是联响的几倍。天下武功,唯快不破。在这一点上,联响是无解的。”

    张晨停下喝了口水,“并且,我们还有更多的杀手锏还没出,但这些就不能和您细说了,属于机密。”说着张晨冲孙洪彬挤了挤眼睛,露出一个自信的笑容。