当前位置:188asia金宝博 > 都市小说 > 重生之投资之王 > 第70章 优势

    郭伟的这句话让刘传之非常意外:“哦?就是你刚刚说的那家初创公司?他们给了你什么启发?“

    郭伟感叹道:“对,就是这家公司。我最早知道这家公司,还是滨城的同学跟我说的。现在在滨城,想要购买家庭电脑,第一个想到的绝对不是我们联响,而是外星人。刘总,我这次从大亚湾回到京都,先去了一趟中关村电子市场,看到他们的运营模式,真是让我颇为佩服啊。“

    刘传之来了兴趣:“哦?能让你佩服的,可不多见。来,跟我好好说说。“

    刘传之有些惊讶,这个弟子平素心高气傲,轻易对别人不说一个服字。对自己提拔杨源庆来做接班人,心中也是颇为不服,一直憋着一股劲儿想要和杨源庆一较高下。今天居然如此推崇这家刚刚创立了几个月的小公司,看来这家公司确有可取之处。

    郭伟兴奋道:“这家公司和我们的运营模式完全不同,我们更像是一家传统的制造工厂,从各个供应商采购配件,运到工厂,加上一些自产的配件,在工厂组装后发货到各地门店。“

    “而外星人,运营模式则更加灵活的多。他们这三家店,统统采用前店后厂的方式运作,看上去和一部分的兼容机商家似乎没什么不同,但实质上完全不一样。“

    “首先,他有了自己的品牌。外星人这个牌子,比我们联响的牌子更加吸引人注意。而且他们的Logo,也要比我们字母化的Logo更加让人印象深刻。“

    “其次,价格。外星人的价格几乎砸穿了品牌机的底价。他们现在主推的奔腾100、8M内存的主力型号,我们跟他们类似的产品售价在12000元以上,而外星人则是7999元。“

    “什么!?“刘传之这是真的有些惊讶了,联响目前正准备大打价格战,刘传之已经做好了准备,在暑期就将推出首批售价万元以下的主流配置家庭电脑,一举奠定在国内的市场地位。但现在这家叫外星人的公司,居然将售价降低到了8000以内,这还怎么玩?

    刘传之忙问:“他们怎么把售价做到这么低的?按理说这种小公司拿到的配件成本肯定要比我们高很多,如果我们做不到这个价格,他们也肯定不行啊。“

    郭伟苦笑道:“一开始我也是这么认为,但后来仔细一算,还真不是这么回事。“

    “其实您清楚,我们一台类似配置的电脑,如果全部是OEM采购,纯配件成本大概在6000元以内,在我们售价12000的情况下,毛利却只有38%,净利润更是只有不到30%。这是因为我们的运营成本要比对方高很多。“

    “外星人在各个城市所选择的商铺,都是当地的电子市场,哪怕租十个铺位连起来,租金也不高。而每家店面所养的人普遍不超过10个,四至六个装机工人,一个收银,两到三名销售,基本就是这个人员配置。在人力成本上,可以说他们只有我们的十分之一都不到。“

    “再有,从配件的采购成本上来说,的确他们拿不到我们这么低的价格。但并不像我们想象中有那么大的差距。“郭伟摇头道。

    “目前配件市场竞争日趋激烈,而整机厂商又只是市场的一小部分。我在中关村电子城的外星人店门口盯了三天,光是这一个店,日销量平均就在15台以上。即使这是他们最大的一家店,另外两个店只有中关村销量的2/3,他们每月的整机销量也要接近1000台了。“

    “每月1000台的销量,跟任何一个供应商来谈价格,也不会太差。“

    郭伟沉默了一下:“还有就是,他们的管理费用。“

    “如果他们每个店的人力构成只是这样,表明他们公司总部的管理层必然也是极度精简的。在这点上,节省的成本可能就无法估算了。“

    刘传之颇为恚怒,联响的管理架构是他一手搭建的。现在郭伟虽然没有明说,但言下之意无疑是批评他的管理架构过于庞大导致管理成本过高。

    看到刘传之神色不豫,郭伟识趣的没再继续说下去,本来他还想从产品和营销这两方面再阐述一下他对外星人的看法。但现在看起来,自己又惹老刘生气了,还是老实点吧。

    刘传之虽然心中略有不满,但毕竟和郭伟多年师生情谊,况且郭伟能够时刻保持市场敏锐度,这也是他看重郭伟的一点。

    刘传之调整了一下心情,笑道:“小郭,你是不是太长他人志气,灭我们自己威风了?这家叫外星人的公司固然起步很快,但毕竟是家小公司。“

    “我们去年的销售量是10.5万台,今年预计销量会超过25万台,而他们,到年底能不能超过一万台都不好说,体量太小了。“

    “况且,他们现在小,所以管理成本和运营成本都要比我们低。但如果他们想要做大,这种作坊式的生产和销售模式是不行的。“

    “你算一下,如果他们做到和我们一样的体量,按他们现在的模式他们每个城市至少要开5家店才有可能。但这可能吗?他们要是真开到了这个数量,现金流和激增的管理成本就会压垮他们!“

    刘传之挥挥手,:“我说你啊,也先不要想那么多,去hk把我们的hk联响做好,等你整顿好那边,我马上把你调回来,到时候一定给你个交代!你看如何?“

    郭伟本来想和刘传之谈一下,打算在联响内部效仿外星人的某些模式,单独打造一个品牌出来冲击低端市场。但看刘传之目前的态度,郭伟心中一叹,话就没说出口。

    郭伟苦笑道:“您说得对,我想的还是太简单了。您看我什么时候去香港?“

    刘传之笑道:“你看你,性子就是这么急。好不容易回京都一趟,先休息一两天,让同事们给你接接风,也和家人团聚一下。到时候我亲自护送你去HK上任,为你站脚助威!“