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第一千零七十四章 颠覆性的新模式

    作为yy的创始人,李牧比谁都清楚yy推送对自己的重要性。

    由于yy用户大部分都是深度用户,所以无论推送任何信息,转化率都比一般的互联网广告要高得多得多。

    其他网站、产品推送的消息,点击转化率可能连5%都不到,但是在yy体系内,推送消息的点击转化率一直都在30%以上,个别优质内容的点击转化率甚至更高。

    这也就意味着,yy已经是李牧孵化一切的绝佳孵化器,如果在他的体系内将来有新的产品,用yy做一次推送,就可以直接把信息投放到超过30%的用户面前。

    yy目前的整体用户已经突破1.8亿,正在向着2亿大关发动猛攻,以现在的发展速度,在未来的半个月左右时间里,用户突破两亿用户是完全没有任何压力的。

    两亿用户的基数,对李牧来说意义极其重大,也许一款新游戏,用yy推一轮,就可以带来数百万甚至千万次的下载,只需要做几次推送,就可以把产品的基础夯实,直接进入蓬勃发展阶段。

    就像是上辈子的腾训,有了qq和微信这两个超级产品,本身就可以用他们来做一个强大的分发平台,两个平台合力可以为腾训旗下的所有产品带来他人无法匹敌的流量。

    也正是因为如此,李牧对yy推送消息的内容有着极其严格的要求,所有推送的内容都必须经过严格筛选,只推用户感兴趣的内容,绝对不接任何收费推广,给再多的钱都不做。

    在李牧看来,绝大部分付费推广的内容对用户来说都是垃圾内容,所以任何平台只要开始做收费推广,那么这种行为对用户本身就是一种伤害,绝大多数的用户都排斥广告,轻则影响用户对推送消息的关注程度,重则影响用户对整个产品的用户体验。

    任何产品,一旦广告多了,一定会对用户带来巨大的伤害,微博走向落魄本身与它无节制的广告就有很大关系,那种打开之后满屏广告的体验,对用户有着极大的损伤。

    虽然收费推广是一个非常可观的收入来源,但是对李牧来说,他宁可牺牲这一部分利润,来换取整个yy产品架构的纯净度,以及产品对用户的亲和度。

    在这种大基调下,yy推广资源就成了整个互联网,甚至整个商业体系内最为垂涎却又根本无法获得的超优质推广资源,斯皮尔伯格身为一线导演,对推广宣传更是了如指掌,他早就意识到yy在推广方面的强大实力,但即便是李牧答应参加他的慈善晚宴,他也没有奢望过自己能有机会获得yy的推广资源。

    激动不已的斯皮尔伯格连声向李牧道谢,一旁的莱昂纳多也是非常激动,格外认真的对李牧说:“李先生,你真是太慷慨了!这对我们即将上映的电影意义非凡!”

    李牧微微一笑,对两人说道:“斯皮尔伯格导演的实力是毋容置疑的,莱昂纳多先生的演技我也一直非常喜欢,更何况这部电影还有汤姆·汉克斯这样的奥斯卡影帝,我相信这部电影的质量一定很高,既然是高质量的作品,自然应该让更多的人知道。”

    正说着,汤姆·汉克斯带着自己的助理迈步走了进来,大老远便对斯皮尔伯格招手喊道:“嗨,史蒂文!”

    一见汤姆·汉克斯到了,包括斯皮尔伯格夫妻,以及莱昂纳多几人都纷纷看向他,对斯皮尔伯格来说,汤姆·汉克斯是一位老友、是一个合作伙伴,而对莱昂纳多几人来说,汤姆·汉克斯是绝对的前辈。

    在好莱坞,汤姆·汉克斯是公认的演技金字塔,即便是影帝如云的好莱坞,也很少有汤姆·汉克斯这样演什么就是什么的大师级演员,他虽然比斯皮尔伯格小了十岁,但两人确实非常好的朋友以及合作伙伴,而莱昂纳多这几位年轻演员就更不用说了,他们都是看着汤姆·汉克斯的戏成长起来的。

    汤姆·汉克斯快步来到众人跟前,还没站稳,斯皮尔伯格便向他介绍道:“汤姆,这位就是大名鼎鼎的李牧。”

    汤姆·汉克斯急忙向李牧伸出手来,笑着说:“你好李先生,看过你在哈佛的演讲,让人惊叹!”

    李牧与汤姆·汉克斯握了握手,心里对这个老戏骨格外尊敬,只会没想到,几个好莱坞大咖第一次见面都是拿自己在哈佛的演讲说事儿,看来自己眼下给西方社会带来的最主要印象就是那次演讲。

    这时,斯皮尔伯格对汤姆·汉克斯说道:“汤姆,李先生刚才说,等我们的《猫鼠游戏》上映时,他会在yy上给我们做一次免费推广!”

    汤姆·汉克斯本人也是yy用户,同时也没少听身边的人聊及yy,他自然知道yy的推广到底意味着什么,惊喜不已的对李牧说道:“感谢李先生对我们的认可,相信这部影片一定不会让你和观众失望!”

    斯皮尔伯格也在一旁点头说道:“这部电影有汤姆以及莱昂纳多这两位优秀演员的努力,一定可以获得观众的认可。也一定能够获得yy用户的喜爱。”

    说着,斯皮尔伯格又对李牧说道:“李先生,再次感谢你的慷慨,将来如果有机会,非常希望能够在电影方面与你展开深入合作!”

    对于李牧这样一个百亿美元身价、自身影响力以及产品影响力都超群的年轻人,斯皮尔伯格非但不敢对他有任何的轻视,反而因为他的过分年轻,而更加对他充满尊敬。

    像他这样的中老年人已经活明白了,知道现如今最值得尊敬也最有发展潜力的,就是那些过早成功的年轻人,以李牧的成就和年纪来看,在他眼里,分量甚至能超越比尔·盖茨。

    其实李牧也并非散财童子,他之所以给斯皮尔伯格面子,大老远跑来参加他的慈善晚宴,并且还主动允诺他这么强大的推广资源,目的便是希望通过斯皮尔伯格,打开好莱坞的入口,以及北美电影市场的入口。

    于是,李牧对斯皮尔伯格说道:“牧野科技现在有一套线上购买电影票的解决方案,通过这套解决方案,用户可以在电脑上针对某一影院、某一电影、某一场次进行购票,并且支持在线选座,用户在网上支付完成之后,直接到购票电影院自助取票即可实现整个购票流程,非常方便,我相信这套系统会对用户付费观影的意愿带来巨大的提升。”

    果然,李牧这话一出,在场几人均是一脸惊讶,斯皮尔伯格似乎对此非常感兴趣,下意识的追问:“李先生,你说的这套解决方案听起来很神奇,但是我很好奇,这套系统怎么解决在线选座和自助取票的问题?”

    李牧笑道:“之所以称之为解决方案,正是因为我们已经有了各个环节的成熟解决方案,在线选座最大的问题无非就是实时更新问题,用户如果在网上选定了一个座位,要确保这个座位不会再被影院卖出去,所以我们为影院也开发了一套系统,他们可以使用我们的系统进行日常售票,这套系统会比他们之前使用的系统好用得多。

    同时,在这套系统里,影院的放映厅座椅分布图,以及影院自身售票的情况会跟我们的网票系统打通,如果我们卖掉的座位,在这套系统里就会锁定这个座位,禁制影院重复销售,而如果是影院卖掉的座位,在网票系统内,用户也将无法再购买相同的座位。”

    由于这几人都是影视行业的从业人员,所以他们听的格外仔细,但是因为他们本身对互联网的了解不够,对产品逻辑更没有什么了解,所以一下子有些理解不透。

    李牧进一步解释道:“这套系统就等于是用相通的渠道去销售同一批产品,由于两个渠道相通,所以无论是任何一个渠道,都具备排他性,一旦有一方卖掉,另一方就无权再卖。”

    几人所有所思的点了点头,最先反应过来的便是斯皮尔伯格,他很是感兴趣的问:“那消费者在网上选座购买之后,如何取票观影呢?”

    李牧笑道:“这个就更简单了,每一个订单,我们会为用户生成一串独有的数字编码,同时我们还开发了一种终端设备,这种终端设备会投放在电影院内,用户到了电影院之后,可以像操作atm一样,轻松在机器上输入他的订单编码,这台终端设备就可以直接将影票打印出来,用户直接拿着打印出来的影票观影即可。”

    斯皮尔伯格听到这里,眼睛都闪耀着别样的光芒。

    李牧这时候继续说道:“其实现在的互联网用户,尤其是西方发达国家的互联网用户,本身就具备一定的消费能力,十美元一张的电影票对他们来说其实根本不算什么,但他们之所以没有选择走进电影院观影,我个人感觉无非也就是两个原因:

    第一,信息获取渠道闭塞;

    可能很大一部分用户从始至终就没有主动关注过影片上映的情况,所以很多时候根本不知道现在正在热映的是哪一步电影,但是这一点对yy来说就很容易解决,我们只需要定期向用户发相关推送,让他们知道,现在有一部名叫《猫鼠游戏》的电影上映,这部电影的主角是汤姆·汉克斯以及莱昂纳多·迪卡普里奥,然后再给他们展示一定的内容梗概、一部分海报与剧照,就可以让他们明确的接收到《猫鼠游戏》正在热映的消息;

    第二,观影体验复杂;

    看一场电影不容易,首先要找到附近的电影院,然后挑选合适的电影,再挑选合适的场次与座位,这个过程格外繁琐,很多环节会让用户放弃观影,例如:不知道影院的放映场次,为此要先到电影院盯着影院的信息显示屏幕琢磨好久,好不容易选出一个合适的场次,还要排队购票,搞不好等轮到自己的时候,该场次的影票已经全部售空,或者根本就没有好的位置了;

    现在,我们为用户带来了颠覆性的体验,用户直接在网上就可以看到一家影院的放映安排,他可以选择自己感兴趣的那一场,然后进去购买自己满意的座椅,做完这些之后,他只需要在电影开始前十分钟抵达电影院,然后取票就可以进场观影;”

    李牧说到这里,在场几人已经听的面露惊喜,这时候李牧又道:“我们的这套网票系统不但可以解决这两个问题,更重要的是,我们能够把这两个问题放在一起解决,比如,我们直接用yy推《猫鼠游戏》,然后那些对《猫鼠游戏》感兴趣的yy用户,就可以直接通过yy选择影院、场次与座位号,然后他可以使用paypal直接付款,这样就完成了观影前的所有准备工作,剩下的唯一一件,就是去电影院看电影。”

    “这两个流程打通之后,用户付费的意愿以及实际付费的转化率一定会非常高,相当一部分原本不可能去看这部电影的用户,会被这一整套网票系统所改变,这样一来,电影票房就能够得到更大的提升。”

    斯皮尔伯格已经听懂了李牧所说的所有关键点,激动不已的说道:“这套网票系统简直是颠覆性的新模式!如果它能够投入使用,对电影行业将是一个巨大的促进!”

    其他几人也是纷纷点头,能够让那些原本不可能走进电影院的人花钱进电影院看电影,这对整个电影行业的意义确实非常大,就拿美国来说,大部分的国民不是买不起电影票,而是根本没有这个需求,或者需求非常淡,流程稍微麻烦一点就有可能让他们放弃。

    而李牧所说的这套网票系统,不但解决了信息投放的问题,最重要的是还将观影流程精简到了极致,这对电影行业来说,确实意义重大!

    斯皮尔伯格忍不住追问:“李先生,我很想知道,你准备什么时候上线这套系统??”