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第一千零一十七章 诱导美国大学生花钱

    远在华夏的李牧,第一时间收到了牧野科技赴美团队发回来的数据,“特洛伊木马”计划全面启动之后,短短一个星期的时间,《天堂小镇》在全美1700万大学生群体里,取得了一个近乎变态的成绩。

    970万注册用户,650万日活用户,380万付费用户,每一个数据的分量都价值千金!

    除此之外,这380万付费用户通过paypal充值的游戏总流水,达到了5800万美元之巨,《天堂小镇》强悍至极的扩散速度及盈利能力,让整个美国互联网行业为之侧目。

    硅谷对牧野科技在美国的动作大为震惊,权威媒体纷纷对牧野科技的这一动作进行大篇幅报道,其中有媒体在头条新闻里称:来自华夏的牧野科技用它的《天堂小镇》再次为美国互联网企业上了一课,无论是产品还是运营、推广,华夏人都展现出了无与伦比的智慧,这给了整个硅谷当头一棒,正当整个硅谷还在等待牧野科技从天而降的时候,牧野科技已经在美国遍地开花了!

    早在李牧在华夏举行欢送仪式的时候,硅谷的媒体与互联网企业就已经在关注着牧野科技的一举一动,硅谷的企业、资本以及媒体基本上已经做好准备,等待着牧野科技这家公司直接空降硅谷、成为硅谷的又一家大型互联网公司,但是他们没想到的是,牧野科技竟然一上来就略过硅谷,对全美的各大高校发动了全面进攻。

    除了惊讶,最让硅谷敬佩的,就是牧野科技的产品开发、运营推广,牧野科技这段时间的动作,对整个硅谷而言,等于是亲眼看了一场华夏互联网企业在美国市场上的表演赛,表演赛的一方是牧野科技,另一方,便是整个美国市场中的第一个代表——大学生群体。

    谁也没有料到,牧野科技这次竟然为美国市场带来了一款游戏,更没有想到的是,牧野科技竟然会用这么奇妙的办法,将自己的产品迅速在大学生群体内推广开来。

    之所以会用这样的打法,很大程度上也是因为当初yy意外在美国的精英群体走红,让李牧意识到在市场推广中、对用户群体进行“逐个击破”的重要性,巨大的市场不可能一鼓作气、一战全胜,必须稳扎稳打,像打联赛一样,对美国市场各大群体进行逐个击破,现在看来,牧野科技才刚赢了第一场常规赛的上半场。

    看清了牧野科技的套路,美国媒体纷纷发声,认为牧野科技这次赴美,可谓是来势汹汹,虽说这是华夏互联网公司第一次把业务做到美国本土,但是美国互联网企业依旧不能对牧野科技有所轻视,相反,美国互联网企业必须把牧野科技视为美国互联网行业中,最强的海外企业,要时刻做好防范工作。

    不过,对牧野科技紧张和提防的也只是美国的互联网行业,对于正沉浸在《天堂小镇》中的美国大学生来说,他们现在对牧野科技已经彻底敞开怀抱,先是对《天堂小镇》产生沉迷心态,随后必然是在《天堂小镇》里建设自己的线上人脉,等线上人脉积攒的差不多了,李牧随便赠送一点道具,或者给点游戏上的优惠政策,就能将这些用户都转化成yy用户。

    李牧非常清楚一点,《天堂小镇》也好、《植物大战僵尸》也罢,这样的游戏虽然会大火,但也注定了早晚会衰落,唯有yy这种产品才是永恒,一旦用户在yy身上养成惯性,十年八年不会轻易流失。

    ……

    在美国大学生群体为《天堂小镇》贡献了高流水的背后,也同样需要牧野科技高投入的支撑,不说这么大的团队在美国的运维成本,单单是这短短一周时间,牧野科技支付给各大高校焦点人物的推广费用,就高达近千万美元,这还不包括在各大校园内的推广费用,以及高校周边的广告投放费用。

    如果把所有的费用计算进来,《天堂小镇》在美国的推广成本确实有些惊人,不过好在是即便投入很高,但《天堂小镇》依旧可以确保盈利。

    很多像菲奥娜这样的校园女神从牧野科技的手里拿到了真金白银,这更进一步推动着她们拼命为游戏做人肉宣传,

    美国大学生的付费能力确实让人惊叹,整体付费意愿以及付费深度远超国内的青少年,对此,李牧时长感到力有不逮,美国整体社会经济发展水平很高,大学生群体的消费能力也非常高,但是就目前他们在《天堂小镇》上的付费情况来看,他们的钱包里还有很多美元咋等待着自己的进一步洗劫。

    为了更好的让美国大学生群体为《天堂小镇》花钱,李牧专门召集游戏开发团队以及运营团队的成员开会,讨论如何进一步提升《天堂小镇》在美国大学生群体内创造的游戏流水。

    就目前的数据来看,现在的《天堂小镇》付费比例是39%,七天时间的付费用户人均arpu值是15.26美元,日均arpu值是2.18美元。

    《天堂小镇》的付费用户比例占到了三分之一,在李牧看来这个比例已经非常高了,基本上没有太多的提升空间,不过日均2.18元的arpu值还有很大的增长空间。

    换句话说,想让更多的人花钱相对比较困难,但是让已经花了钱的人花更多的钱,相对就要容易得多。

    为此,李牧想到的两个促进美国大学生花钱的核心点就是:虚荣、拜金。

    在会议上,李牧提了几点建议,分别是:

    第一,开通《天堂小镇》全球top100排行榜。这个全球排行要将华夏市场排除在外,因为华夏用户起步早太多,如果把他们也并入《天堂小镇》,对游戏的公平性有很大的冲击。

    第二,除了全球的top100排行。同时还要给每一位用户一个全球排名,哪怕排名在几百万甚至一千万开外,也要给出具体名次,这不仅给了用户一个增长阶梯,也给了用户朋友间攀比的参考标准,我是全球第120万名,你是全球第130万名,虽然咱俩都挺次的,但我依旧可以在你面前找到存在感,并且底气十足的嘲笑你;

    第三,开通好友排行榜。以用户的好友列表为参照,将所有的游戏好友进行排名,给用户更直接的攀比机会,进一步提升用户在游戏里的虚荣心;

    第四,开通好友贡献榜。好友之间除了游戏中的各种帮助之外,还将开通相互赠送付费道具,无论是帮助还是赠送,都将按照固定的算法计算贡献值,好友贡献榜只体现贡献值前十名的好友,而每一个用户都可以看到其他好友对自己、自己对其他好友的贡献值,例如,a可以看到b对自己的贡献值,而b也可以看到a对自己的贡献值,同时,a和b都可以看到对方好友贡献值的前十名。

    牧野科技真正的杀手锏,就在好友贡献榜。

    由于现在采取的是以“校园红人”为主的推广模式,这些校园红人本身就拥有一大批的追随者,这些人追随其进入游戏,必然也会加其为好友,并且渴望在游戏中与其有更多的交互,一旦这个好友贡献榜开通,那简直就是一场追随者之间的肉搏战,想让对方注意到自己,怎么也要进入她的好友贡献榜前十吧?

    而对那些被关注的校园红人来说,她们大多数也都信奉拜金主义,对金钱是非常看重的,既然如此,好友贡献榜恰好就给了她一个鉴定追随者财力和诚意的绝佳参考,如果一个男生为了在游戏里讨她开心,能支付数千甚至数万美元,这不仅代表他对自己的重视,也代表了他钱包的殷实程度。

    李牧把这全套的计划拿出来之后,大多数牧野科技的员工都举双手赞同,大家都认为这样的策略能够最大程度激发用户的付费热情,不过也有人反对。

    表示反对的人,基本上都是抱有一个担忧,既:如果《天堂小镇》开通这么多的榜单,牟利的动机会不会太明显了一些,从而引发非付费用户的抵触。

    李牧对此一点都不担心,他笑着宽慰大家:“我们的游戏本身就不是一款以武力致胜的暴力网游,而是一种轻松愉悦的经营养成类游戏。

    前者等级的差距、道具的差距会带来非常直接暴力的结果,就是低级别或者低投入的用户,会被高级别或者高投入用户残忍秒杀,但是在《天堂小镇》里不会发生这样的情况。

    就算你的好友花了再多的钱,他也只能在级别上领先于你,不会对你造成直接的压迫和伤害,更不会对你的游戏体验带来直接影响,如果不想付费,你完全可以按照你自己的节奏慢慢享受这款游戏所带给你的乐趣。”

    说到这里,李牧又道:“我们不会直接鼓励用户花钱来玩游戏,但是我们可以间接引导,我们所做的就是开通这几个榜单,绝口不提花钱,当榜单上线之后,把是否花钱的问题,交给用户自己去做决定!”