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第九百三十章 彻底输给李牧

    杨威廉的话,让马老板瞬间如遭雷击。

    他没想到,一直鼓动自己追加投入的亚马逊,竟然会拒绝自己的方案。

    最开始,代表亚马逊的杨威廉,一直都在竭力鼓动马老板多投入多花钱,杨威廉甚至为此多次跟马老板争吵,两人的关系也一度因为花钱而闹的很僵,后来也是因为广告推广被李牧完全碾压,杨威廉意识到自己判断错误,所以两人的关系才有所缓和。

    而现在,一向希望自己高举高打的亚马逊,竟然也怂了。

    心急火燎的马老板急忙追问杨威廉:“威廉,你们总部怎么说的?”

    杨威廉无奈的摇了摇头,说:“总部一直有委托第三方的评估公司,来对乐淘和淘宝的实力进行评估,这家权威评估机构给出了几组数据,一个是综合发展指数,乐淘是7.6分,而淘宝是……”

    杨威廉说到这儿,一下子有些犹豫,马老板这时候皱了皱眉,催促道:“淘宝是多少?十分制是不是?那样的话,淘宝最多也就10分!”

    “这个……”杨威廉一脸的尴尬,迟疑片刻才无奈说道:“jak,这个综合发展指数是上不封顶的,他们给淘宝的分数,是473.5分……”

    “473.5?”马老板眼睛瞪圆了,怒吼道:“什么狗屁机构给的数据!照这个数据看,淘宝岂不是乐淘的六七十倍?!”

    杨威廉点了点头,说:“说实话,这家评估机构是非常专业的,他们的数据也不是空穴来风,首先,我们的乐淘现在基本没有流水,而淘宝每天的流水早就已经过亿,单是这一点,淘宝就超过我们无数倍,而且,淘宝的用户规模、支付宝的用户规模、yy的用户规模都是他们评估的重要参考,如果不是因为乐淘的背后有软银和亚马逊这两家大公司支撑,乐淘的分数连3分都拿不到……”

    马老板的表情几乎快要吃人:“你说什么?!3分?!开什么国际玩笑!”

    杨威廉道:“之所以有这么低的分数,不光是因为我们目前起步缓慢,更重要的是,这家机构评估了我们最近的推广转化率,这是一个减分的关键系数,我们的注册用户转化成本高达近百元一个,超过了十美元,这在互联网发展至今的历史上,是前所未有的……”

    马老板的脸色立刻变得铁青。

    一提起推广,他就恨的牙痒痒。

    李牧这几天以来,按着乐淘打的推广节奏一刻都不曾松懈,甚至还愈演愈烈。

    现在,国内的民众已经被淘宝的广告洗脑了,无论是不是网民、无论知不知道什么叫网购,都在密切关注着淘宝网,并且把它当成生活中最大的八卦话题,现在淘宝网三个字,已经成了街头巷尾、餐桌沙发上热议的话题。

    关于淘宝网,大家讨论的焦点有很多,例如:

    淘宝网这次的促销这么划算,你准备买些什么?

    淘宝网到底请了多少明星代言?

    这种每天都有新明星登场的推广节奏,到底会持续到什么时候?

    明天的新明星会是谁?

    淘宝的推广太生猛,能一口气找这么多歌星代言的企业,淘宝网还是独一份,单这一点就给了民众巨大的震撼与惊讶,十多个一线歌手,因为性别、年龄、风格的不同,每一个人都能够覆盖一个年龄段的粉丝群体,这么多的明星,粉丝群体相互重叠交叉,几乎就把受众全都覆盖全了。

    反观乐淘……

    不但扑街到死,而且越扑越狠……

    用杨威廉的话说,乐淘目前的推广效率低到令人发指,这个数据在评估机构面前,对综合发展指数的负面影响是极其巨大的。

    正因为乐淘的发展指数与淘宝网差了这么多倍,所以亚马逊才拒绝继续追加投资,他们也没预料到,阿里吧吧+软银+当当网+亚马逊所组成的乐淘网前景竟然这么堪忧,当看到这些数据的时候,亚马逊总部对乐淘已经几乎绝望到要放弃了,现在对他们唯一的支撑就是等乐淘的促销活动上线,看一看乐淘的最终表现,如果最终被市场宣判死刑,亚马逊就果断将乐淘放弃。

    马老板这下彻底绝望了。

    没钱,想继续跟李牧斗下去,可能性已经为零,乐淘被李牧压的这么死,仅剩的一点机会,就是烧钱搏一个未来,但是如果资本不答应,自己一点办法也没有。

    马老板无力的坐回自己的座位上,口中反复不停的说:“这是乐淘唯一的机会,这是乐淘唯一的机会,错过了就再也没有了……”

    杨威廉无奈的叹了口气,对马老板说:“jak,其实我建议你考虑一下孙政义先生的建议,b2c我们玩不过李牧,他有那么强大的资金支持、有那么多企业追随、未来还有一个强大的自有物流体系支撑……”

    马老板一听杨威廉都知道孙政义的建议,这也就说明,软银跟亚马逊早就沟通过了、并且达成了共识,原来自己才是那个傻瓜,还天真的以为如果软银不同意,自己可以想办法说服亚马逊,再让软银改变思想,现在看来,自己简直就是异想天开!

    想到这里,马老板忽然间暴怒,一拍桌子怒斥道:“你们不要什么都给淘宝脸上贴金,就物流这件事来说,淘宝物流还没起步!我手里已经有三家成规模的物流公司了!”

    此时的马老板,面对自己创业以来的最大挫折,他的思维模式已经趋近偏执,他已经丧失了正常的思考力与判断力,愤怒与不甘充斥着他的内心。

    杨威廉说:“jak,我们通过第三方评估机构收到的信息是:淘宝物流目前在全国十几个城市筹备了物流与仓储基地,其中最重要的六大基地已经拿到了当地政府特批的地皮,开始动工建设了;而且,德国伯曼机械收到了来自华夏的六套中大型自动分拣设备的订单,以目前华夏物流企业发展的情况来看,有能力且有魄力一口气上六套自动分拣设备的,只有淘宝物流一家。”

    “一口气订购了六套自动分拣设备?”马老板满脸震惊的问杨威廉:“这条消息可靠吗?”

    “当然可靠。”杨威廉说:“jak,你千万不要怀疑这些第三方评估机构信息的真实性,他们有极其完善的信息获取渠道,他们就是吃这口饭的。”

    马老板一下子傻眼了,本来就听说了淘宝物流一口气采购数百辆各式车辆的消息,当时就惊讶于李牧的大手笔,没想到李牧竟然还敢于在这个时候,就一口气订购六套自动分拣设备,这简直就是在拼命砸钱!

    马老板如果思维不被情绪左右,也是一个高瞻远瞩的互联网人,他收购物流公司的时候就曾经想过,一定得大幅度提升物流公司的运力与效率才能够保证不败,所以他在那个时候就了解过自动分拣设备的成本,几千万一套的价格,让他立刻就望而却步,甚至连买一套来做试点的想法都没有。

    没想到的是,李牧竟然一出手就是六套,价值至少两三个亿,而且他的淘宝物流眼下还没真正起步,完全属于超前投资。

    如果说刚才马老板还是愤怒与不甘的,那现在的马老板则已经彻底变成颓然了。

    因为他意识到,物流只是电商的配套资源,李牧在配套资源上都能做出这么大成本的投入,对淘宝就自然不用说了,如果自己盲目打响价格战,李牧没准立刻就能拿出几个亿的资金出来跟自己抗到底,淘宝手里几十亿的沉淀货款可不是闹着玩的。

    所以,不管怎么看,自己都完全不是李牧的对手,乐淘都不是淘宝的对手……

    这时候,马老板内心深处,自尊心与自信心的两座高塔已经开始逐渐倾倒、崩塌。

    他开始不由自主的思考起孙政义的建议,并且被孙政义的建议逐渐牵引,以至于他自己也觉得,自己的野心确实太大了,本来自己确实是想做一个改良版的ebay,做一个真正符合华夏互联网用户习惯与需求的ebay,这算是非常标准的c2c模式规划,可是,淘宝一上线,就带偏了自己的方向。

    自己当时眼见李牧上线了淘宝,一边利用性价比极高的mango-me促进淘宝网的交易量、一边大搞品牌日促销,当时自己眼红李牧的发展速度,也担心李牧发展的太快而把自己的路封死,于是自己几乎立刻就下意识的要给李牧使点绊子,所以自己才陆续收购了三家快递公司,为的就是拖住李牧的发展速度。

    手里有了快递公司之后,自己又被淘宝品牌日当天的26.83亿销售额所震惊,于是自己也很想玩李牧玩的那种模式,正好自己手里有三家物流公司,简直完美。

    正因为这一系列的原因,自己的乐淘在真正开发的那一刻开始,就已经偏离了自己最初的想法,被李牧拖进了一场漫长的发展寒冬。

    所有的思绪被马老板梳理清楚之后,他心里陷入了一种极度的痛苦之中,他已经很清楚的意识到,在这次929促销的战略上,自己已经彻底输给了李牧,如果这个时候自己还继续执迷不悟,恐怕只有死路一条……

    现在,唯一让乐淘活下去的机会,就是顺从孙政义和亚马逊的意思,放弃与李牧的正面竞争,转而去重点孵化c2c项目。

    只是,929促销活动已经启动宣传好几天,眼下叫停已经不太可能,马老板也只能说服自己,一边硬着头皮死撑这场促销竞争,一边做好准备,一旦促销活动败了,就全力做c2c重新找一条新出路!