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第五百四十三章 高调一点

    不给官方店铺审核通过,是李牧早就准备好的一个小小的陷阱。

    他在做淘宝网的时候就已经有了明确的考量,2部分是免费的,但是b2就不同了,他可以免费为那些网店店主、个人卖家提供最好的发展环境,但是对这些品牌企业来说,他们如果想在淘宝上卖东西也可以,但不能以任何形式开设公开、认证的官方旗舰店或者官方专卖,如果想开官方店,并且得到淘宝的认证,就一定要满足李牧的要求。

    刘镪东猜到李牧把着官方店的注册不松口的目的是想给这些入驻企业提条件,但是提怎样的条件他还不是太清楚,李牧也一直没有给一个明确的回复,眼下申请官方店铺的企业越来越多,刘镪东也有些等不及了。

    李牧听说杜薇的拍片要一直忙到晚上,所以便没去打扰,直接开车去了淘宝网,跟刘镪东碰面。

    一见面,刘镪东就跟李牧说了眼下企业申请店铺的事情,汇报完情况,便忍不住问李牧:“咱们到底什么时候开放官方店铺的注册申请?”

    李牧说:“企业进驻肯定是好事情,但是基调得从一开始就跟他们订好,淘宝网不是免费提供给企业的销售渠道,企业如果想在淘宝网销售商品,就一定得支付平台佣金。”

    刘镪东点点头,急不可耐的说:“收佣金可以,关键是怎么收你得定个标准。”

    李牧说:“我目前想的是,把加盟企业分为a、b、三个等级。

    a级官方店铺必须是所属行业里的全国二十强,这样的企业加盟,我们给予他官方旗舰店称号、把他收入淘宝网的品牌街里、定期给他首页广告位以及yy弹窗广告位,他不需要支付保证金,只需要每年支付给我们五万元技术服务费,另外在淘宝网上产生的所有订单,平台抽取销售额的3%作为渠道费用,同时由平台为支付宝代扣2%的支付渠道服务费;

    b级官方店铺必须是在线下拥有超过五十家实体店铺或者摊位的企业,我们也给他官方旗舰店的称号,不过初期不会把它收入进品牌街,定期给他少量推荐位置,他在店铺上线之前,要先支付10万元保证金,每年也要支付五万元技术服务费,平台抽成提高一个点为4%,支付宝依旧为两个点;

    级官方店铺不要求具有线下店铺,只要对方是正规注册公司,就可以在淘宝网上建立属于自己的品牌,这样的店铺基本权益和b级店铺相同,不过他的店铺上线之前,要缴纳十五万元保证金,每年五万元技术服务费不变,平台抽成提高到5%,支付宝依旧2%。”

    刘镪东虽然对李牧要求的提成比例有些惊讶,但基本上还是跟得上李牧的思维节奏,知道李牧区别对待小型卖家和品牌企业的目的,便说:“我们凭他提成比例是不是略高了一点?”

    李牧摆摆手,认真道:“说实话,3%-5%的平台抽成并不算高,相比我们给他们提供的这个可以辐射全国的网销渠道来说,就算是10%的抽成他们也会接受,只不过抽成比例太高,容易给对手可乘之机,所以我们暂定这个比例,以后根据市场情况再做灵活调整。”

    李牧心里对远在杭城的马老板是有很大担心的,马老板是个十足的野心家,这一点他一点也不怀疑,而且马老板玩产品、玩模式、玩资本、玩关系都是一等一的好手,自己就算提前一年截了他的胡,谁知道他会不会就此放弃2?如果不会,那他又会拿出什么样的对策来搞自己?如果自己给商家的抽成比例太高,那么马老板将来如果要跟自己对着干,一定会选择这一点下手,就像他当年干掉易趣一样。

    但是,李牧又不能因为怕他就对b2环节免费,淘宝网也需要盈利模式,2现在还没有赢利点,真正的盈利源头就是b2,所以他才制定了这么一个进可攻退可守的平台抽成比例,马老板不来插手还则罢了,他如果来,李牧就敢立刻跟他血战到底。

    因为李牧很了解马老板以及他手里几个产品的历史,所以他知道马老板做事很能隐藏真实目的、很懂先白后黑,心里也一直把他视为电商行业的最大敌人。

    很多例子可以从侧面反映出淘宝网做事的套路,最直白的就是淘宝网虽然用对卖家永久免费的名义干掉了所有竞争对手,但真正做淘宝的人才知道,想赚钱,每年需要给淘宝投入的推广费用高的足以吓死人,千万不要以为有一个信用不错的淘宝店铺就意味着源源不断的收入,淘宝的各种算法不断调整之后,信用再高的卖家都必须投入相当比例的推广资金,否则很容易就会被系统算法雪藏。

    推广方式不光是以点击数计费的直通车广告,还有搜索权重的排名,这些都需要靠钱来买,一个年利润五百万的淘宝网店,如果做的是服装这种竞争巨大的行业,那么平均一年要在淘宝身上投入的推广费用几乎会与这个数字持平,虽然很多人一直在鼓吹淘宝创业有多强大、多么能改变人生、改变命运,但事实上,在过了最早期的黄金阶段之后,任何人想做淘宝都要先砸钱,很多年轻人揣着七拼八凑的几十万元准备在淘宝上大干一把,最后赔了个精光残酷出局。

    李牧也并非要批判淘宝的竞价推广模式,而是借此来判断马老板做事的风格,为了竞争,他可以表面上放弃一切,但是在赢得竞争之后,他一定会把自己放弃的所有一切都连本带利的拿回来。

    刘镪东并不知李牧的担忧,只是出于对李牧的尊重和信任,没有再提出任何意见,表态道:“那我今天就让人拟定一个官方通告,把这套方案反馈给他们。”

    刘镪东他本身也是个枭雄级别的人物,之所以对李牧唯命是从,也是因为眼下自身的眼界和潜能还没有被完全激活。

    与李牧定完了官方店铺的加盟方式之后,刘镪东忽然想起一件事来,对李牧说:“对了,杭城有一个做b2b的企业,这两天一直在跟淘宝网的商务沟通,说他们的老板想到燕京来拜访一下你,不知道你有没有兴趣?”

    李牧一听到杭城、b2b,心里就惊诧不已的问自己:“不会这么巧吧?想什么就来什么?可是眼下杭城的b2b企业,除了阿里吧吧,还真不知道还有谁了。”

    于是李牧问他:“那是个什么公司?”

    刘镪东说:“阿里吧吧,在b2b领域挺厉害的,估值已经数亿美金了。”

    李牧呵呵一笑:“他们的eo想见我做什么?”

    刘镪东说:“不知道,估计是想谈谈合作吧,他们是b2b,咱们是2,我个人感觉如果双方资源共享一下,还是很有搞头的,他们的平台上全是中小型制造企业,产品源相当丰富。”

    李牧说:“你帮我拒了他吧,不见。”

    刘镪东好奇的问道:“为什么?见见不是挺好的吗?”

    李牧说:“我现在没有时间,这两天忙完手头的事情,过几天还要去香港。”

    刘镪东说:“不过我倒是真觉得对方跟咱们在业务线上挺互补的,要不你就抽个时间跟对方见一下聊一聊?反正对方来燕京见你,又不要你去杭城,只要抽出半个下午的时间见个面喝个茶聊一聊就行了。”

    李牧见刘镪东很重视这件事情,心里便知道刘镪东一定是看中了阿里上的中小型企业资源,想找机会整合到淘宝网上来,但是他不了解马老板,马老板能这么轻巧让你整合他的资源?别做梦了,他如果端着一碗水进你家门,绝对不是给你送水喝的,他一定是看中了你家院子里的压水井,想拿着这碗水来做引水好能压出更多的水来。

    不过,李牧转念一想,这时候见一见马老板也可以,虽说他忽悠的口才全国顶尖,但自己肯定不会被他蛊惑,如果能从他嘴里接收到一点与阿里未来战略有关的内容就是自己赚了,好歹也是上辈子互联网领域的传奇人物,见一见也能找点成就感,上辈子想见他太困难,这辈子他主动找自己套近乎,自己也该给他一个机会。

    想通这一点,李牧就对刘镪东说:“既然你觉得有意义,那就约一下吧,不过要约到中下旬,等我从香港回来再跟他见面。”

    刘镪东说:“那我先让接口人回复一下,具体时间等你去香港的时候再根据你的情况来定。”

    李牧微微点头:“先这么跟他们说,不过语气要高调一点。”

    刘镪东笑问道:“你要怎么高调?”

    李牧说:“关于你司eo要求会面的请求,我司已经收到,鉴于我司eo事务繁忙,暂且没有时间与你司eo见面,具体见面时间等候我司通知。”

    刘镪东愣了愣,忍不住问道:“你这是开玩笑的吧?”

    李牧一本正经的说:“开什么玩笑?我很认真的,b2b平台有多大潜力你还看不出来?真正赚钱的市场一定是沉淀到零售端的,否则他一个估值几亿美元的企业eo为什么上赶着来见我?还不是因为他心里清楚的知道,跟b2b比起来,b2和2才是未来赚钱的王道!”

    (未完待续。)