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第三百八十八章 加入

    对于方旭东的说法,李牧十分赞同。

    他早就意识到贴吧这种社区产品不可能成为真正的核心产品,无法对用户产生强需求的产品都不适合被当作核心,所以他才会布局YY,准备用即时通讯软件来作为牧野科技的真正核心。

    方旭东能够看到贴吧的本质、看到贴吧的软肋,也足以见得这个技术型人才对行业、对产品都有相当深刻的见解。

    李牧便问他:“依你看,牧野科技适合拿什么来做未来发展的核心呢?”

    方旭东迟疑片刻,笑道:“这个我可说不好,你如果单纯让我说说市场上的强需求产品,我倒是能说一点自己的看法,不过你让我结合牧野科技来说的话,我怕自己说的内容偏离牧野科技的实际情况。”

    李牧笑道:“随便聊聊吧。”

    方旭东说:“其实,现在互联网的发展程度还只是刚刚把互联网世界构架探索成熟,但是在这个构架上,能够做出什么,恐怕谁都难以想象,就眼下来看,强需求的产品无一不和用户的生活、习惯息息相关。”

    “你说社区是强需求吗?它的用户粘度很大,可能用户来到贴吧这种地方,可以眼睛不眨的连续看好几个小时,但高粘度不代表强需求,如果他接下来的几天没法上网,无法登陆贴吧,他也不会觉得生活受到了多么大的影响。”

    “游戏也是高粘度,而且收益率也比较高,但这种产品在互联网上竞品太多,而且本身的寿命就不够长,用户在半年后、一年后会大量流失,就更不能算作是强需求了。”

    “相比之下,搜索是强需求,一旦你离开搜索功能,整个互联网世界对你来说就好像一片漆黑;即时通讯软件也是强需求,你现实中的朋友、网络中的朋友都在这里,离开它,你在互联网世界会变得异常孤独……”

    李牧点点头:“搜索和即时通讯软件,现在确实是互联网用户首屈一指的强需求产品,说到这两个领域,你觉得计算机安全算不算是强需求?”

    “当然算!”方旭东笑道:“杀毒软件、防火墙的市场空间非常大,但是这种强需求不无法实现在单一产品上的聚焦,就好像我们每个人都需要吃饭,但未必所有人都吃同样的东西,计算机安全市场的竞品太多,只能说需求确实是强需求,但对企业来说,只能把它当做普通的低频次产品来定位,所以我觉得任何一个公司,都不可能靠计算机安全成为顶尖互联网公司。”

    说到这里,方旭东自嘲一笑,说:“可能我刚才的话要是传出去,不少人会说我太狂妄,但我觉得事情的本身就是这样,计算机安全软件本身就是互联网的一个小小的配件,就好像气囊在整个汽车市场的定位:很重要,但在整个汽车产业里,占的比重太小。”

    李牧赞同的点了点头:“计算机安全的市场意义确实不够大,无论把安全软件做出什么花来,它依旧是一个使用频次很低的产品,虽然它无时无刻不在保护计算机的安全,但是对用户层面来说,用户在大多数正常使用电脑的时候根本就想不起来他,他能够对用户产生的影响力实在是太低了,如果想基于安全软件做生态,想象空间确实有限。”

    李牧脑子里首先想到的就是齐虎360,360的用户最高时超过5亿、装机量占国内PC总数的94%,那个时候他的价值是多少?从纽交所退市之前,它的总市值还不到一百亿美元。

    这不到一百亿美元的盘子里,有360安全助手、360杀毒、360手机助手、360浏览器、搜索引擎、360硬件、360商城等等一大堆产品,可同时期的腾训是他的差不多二十五倍。

    所以方旭东说的是很对的,做计算机安全的公司,不可能成为顶尖,360用户使用粘度不高,大部分装机用户甚至都懒得注册,用户价值比腾训、阿里甚至百度都要差出一截,在李牧看来,它之所以难以成为顶尖,就是因为它的核心产品先天不足,所以它跟腾训永远不可能站在同一个量级上,而且只会被越甩越远。

    方旭东没想到李牧在这一点跟自己想的竟然一样,而且认定计算机安全的发展空间不够大,心里对这个年轻人的印象又好了几分,倒不是他自负,也不是他否定安全领域,只是觉得它不可能做到极其大,而李牧的观点和自己竟也是不谋而合。

    这时候,李牧又问他:“说说腾训和百度吧”

    方旭东笑道:“你跟腾训的渊源比较多,就先说说它吧,牧野科技虽然在Q吧、QQ渔场这两件事情上赢过了腾训而且赢得很漂亮,但是腾训QQ的根基其实要比贴吧牢固的多,它们现在即时通讯的市场占有率虽然很高,但羽翼尚未丰满,这个时候冒然在其他领域和牧野科技竞争有些不太理智,如果他们把绝大多数的精力放在把QQ做到更高,真正做成一款互联网社交的拳头产品,少量的精力放在搭配QQ这款核心产品做延伸,用不了多久,它就会成为华夏顶尖互联网企业中的一员。”

    李牧不置可否的笑了笑,又问:“百度呢?”

    “百度占了强搜索这个先机,谷歌现在的发展方向主要还是基于英文搜索为主,单纯从目前的计算机使用人口来说,英文还是最主要也是使用最多的语种,现在就算是谷歌想跟百度竞争国内市场都不可能,谷歌不会像腾训搞Q吧和QQ渔场那样顾此失彼,它必须先确立自己在英文搜索的霸主级地位,之后才有可能跟百度竞争,如果百度够聪明也够努力,在谷歌进入华夏之前,它应该就已经成为国内的顶尖互联网公司了。”

    李牧心说果然是高材生,看问题的眼光相当透彻,谷歌现在就是无力顾忌非英语搜索市场,所以看着百度做大也不会着急,而是继续稳扎稳打把自己最核心的产品做到极致,等核心稳固了,再想办法进入其他国家的市场。

    如果腾训也有这个眼界,他们一定不会在Q吧、QQ渔场这两件事上跟风,由此可见,腾训跟风的基因是很早就有的,只不过上辈子的这个时间段,他们没有发现合适的跟风产品,自己的出现,像是在腾训发展的道路旁种上了几朵野花,让他们按耐不住寂寞,提前驻足试图采摘。

    一心想把方旭东纳入麾下的李牧,笑着问他:“有没有兴趣回国发展?”

    方旭东点了点头,说:“有是有,但眼下没有非常合适的机会。”

    李牧也没绕弯,直接抛出橄榄枝:“要不要考虑一下牧野科技?”

    方旭东和李牧聊过之后,对李牧的印象也非常不错,但真要是聊到就业的问题,牧野科技对他来说,吸引力还是不太够,他本身就觉得,牧野科技的后续发展可能会有些乏力,再说,以牧野科技目前的产品架构,自己没什么用武之地。

    一想到两人聊得还比较投机,方旭东也就没跟李牧说那些排场话与客套话,直接说道:“牧野科技现在发展的很不错,但我还是担心它未来的发展空间,再一个,如果我加入,你希望把我放在什么岗位?”

    李牧微微一笑:“CTO。”

    方旭东说:“牧野科技现在的技术需求主要围绕着哪些方面?贴吧的后续开发,还是游戏?”

    李牧摆摆手,一脸正色的说:“说实话,开心农场这款游戏,你应该能够看出来我最重视它哪一块。”

    方旭东点点头说:“用户人脉。”

    “没错。”李牧说:“真正做游戏,我有另外一个公司壳,而且我已经从韩国买了一款游戏回来,现在正在内测,这是另一方面,我还是先跟你介绍一下牧野科技眼下的事情,如你所说,贴吧确实不适合作为核心产品,所以我一直在给牧野科技酝酿一款真正的核心产品,现在已经开发到尾声了,年后就可以内测。”

    方旭东眼睛一亮:“能透露一下是什么产品吗?”

    在方旭东看来,李牧既然否定了贴吧作为核心的可能,那么他选定的真正核心一定比贴吧还要大,有可能是即时通讯,但方旭东也不敢肯定。

    李牧没有回答方旭东的问题,而是说:“我再跟你说一下其他方面的布局,最后咱们再说你刚才问我的问题,你刚才说强需求里有搜索,有社交,也有安全,但是没有电商,也没有支付渠道,在我眼里,这两个都是强需求的大领域。”

    “电子商务将来会成为全球商业新模式,包括但不限于零售、批发、定制以及跨境电商,所以电商平台势在必行,可能现在看起来,电子商务还尚在襁褓,但它将来一定会成为互联网的庞然大物,任何互联网项目的商业模式,都没有电子商务的商业模式更直接、更清晰。”

    “电子商务的崛起,必然会需要线上支付渠道的支持,然而线上支付渠道又不只是为电子商务进行服务,严格来说,线上支付渠道将是互联网从用户口袋里掏钱的最关键一环,绝大多数的互联网项目都需要盈利模式,有盈利模式,就要有配套的支付渠道支撑,以后在互联网上做电商的、做游戏的、做信息增值服务的,都需要在线上完成支付,但是支付渠道需要足够的技术实力支撑,还需要打通银行关系,这也就意味着它的门槛很高,不是所有企业都能够自己开发,到时候他们一定要寻找公开的第三方支付渠道来合作。”

    方旭东听完沉默不语,但是看李牧的眼神中又更添了几道亮色,他现在和李牧在心里有了一个共识,那就是:李牧的技术实力或许不如方旭东,但李牧对互联网的理解和眼光,绝对在方旭东之上。

    这时,李牧脸上带着淡淡自信的笑容,接着说道:“支付渠道我已经有了,如果你知道3321,你会知道支付宝,如果你知道支付宝,我可以告诉你,3321和支付宝就是我做的,支付宝虽然是一个独立公司,但它在3321孵化,在开心农场成长,现在已经开始为盛大传奇提供支付服务,同时它也将是我电商产业的支柱。”

    “又说到电商,我在今年上半年一定会启动电商业务,域名我都注册好了,www.kanshula.org,淘宝网,淘金的淘,宝贝的宝。”

    方旭东听傻眼了,3321他了解过,当时也没有多想,只是觉得创意不错,技术层面没什么了不起的东西,不过一听到这是李牧做的,并且听说他用3321孵化支付宝,方东旭就服了。

    李牧做事情永远是相互借力、环环相扣的,彼此间衔接非常密切,用3321养支付宝,用易听网养贴吧,用贴吧养开心农场,而开心农场不但盘活了贴吧的用户,还把支付宝这个支付渠道量级迅速提升起来,支付宝反过来又能为开心农场提供服务,同时还能为以后的电子商务、甚至所有产品的增值服务做好支撑。

    方旭东满心震惊的看着李牧,暗忖这个年轻人到底是个什么样的怪物,别人在互联网领域创业,最怕的就是不专注,抓住一个核心不断深挖才有可能成功,而他不是,他一口气给自己布局这么多产品,偏偏没有顾此失彼,他的产业链是真正相辅相成的,而且彼此交织,让每一个产品都能够在其他产品的支撑下变得更加强大。

    这个时候的方旭东,已经真正被李牧这个小自己十多岁的年轻人折服了,心中感叹又有敬畏,深深呼出一口气,说:“李总,我愿意加入牧野科技,或者是你其他的任何一个壳公司。”

    李牧心下一喜,笑着问他:“你难道不先问问薪资待遇方面的事情?”

    方旭东微微一笑,说:“听完你说的这些,我觉得没必要谈了,你来定就可以。”

    李牧又问:“那你不想知道,我最开始卖的那个关子是什么?不想先知道牧野科技真正的核心产品是什么?”

    方旭东说:“这应该是属于牧野科技的核心机密,理应先加入再询问,刚才是我冒失了。”说着,方旭东看着李牧,话锋一转,又道:“不过我猜,应该是即时通讯类的产品。”(未完待续。)