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第三百四十四章 卡住脖子

    翌日一早,苏映雪早早起床坐公交车回学校,苏月华和王少华送她出门,等苏映雪走了之后,王少华低声问老婆:“昨晚聊的怎么样?”

    苏月华无奈的摇摇头,说:“咱俩猜的一点也没错,小丫头确实恋爱了。”

    王少华急忙说道:“那得赶紧跟你二哥说啊,这种事儿性质还是挺严重的。”

    苏月华说:“先不着急,我跟映雪说了,让她把那个男孩叫出来,咱俩请他吃顿饭,看看他到底怎么样。”

    王少华懵了:“这是想的哪一出啊?”

    苏月华没回答他的问题,而是反问他:“3321那个大学生兼职家教网站你知道吧?”

    “知道啊。”王少华点点头,说:“我不是跟你说过么,很厉害的一个创意,连我们主任都在那上面给他孙女请大学生家教,据说他请的那个大学生,还是齐鲁的文科高考状元。”

    苏月华说:“3321就是映雪她那个小男朋友搞的。”

    “什么?”

    王少华愣住了:“你是说,昨晚开车送映雪回来的那个小子,就是3321的创始人?”说着,王少华挠了挠头:“那小子叫什么来着,中央台放过好几次,燕京台也放过,姓李,叫李什么来着?”

    “李牧。”

    “对对对!”王少华接过话来,说:“就叫李牧,你瞧我这个记性……”

    说完,王少华追问她:“你确定就是那个李牧吗?”

    苏月华说:“映雪不可能说这种一戳就破的谎,那个李牧跟她是高中同学,你回头上网查查李牧是不是海州人。”

    王少华点点头,转身就要去书房:“我去查查看。”

    苏月华一把抓住他的衣领把他拽了回来,白了他一眼:“没让你现在查,赶紧叫女儿起床,咱俩上班顺便送她去上专业课,不然咱仨都得迟到。”

    王少华急忙点头:“得令…”

    ……

    开心农场作为牧野科技的拳头产品,现在已经让行业内的人佩服到五体投地,当游戏流水每天都以数百万计算的时候,牧野科技的估值无形中又有了很大提升。

    一个公司的估值高低,取决于它的产品、它的团队、它在行业里的地位、它未来的发展前景,所以这也是为什么很多公司一直亏钱但估值却越来越高的原因,比如京东,资本投它,不是为了赚眼前利润,而是为了博取一个未来。

    牧野科技之前就一直处在烧钱状态,没什么盈利,靠着a轮融资的那几百万维持运转,账面上的钱是越来越少,但由于产品牛逼、未来前景好,所以估值能做到好几个亿。

    不过,现在的牧野科技算是牛逼大了,开心农场的道具商城上线、新版上线,接连两记重拳出击,把开心农场的地位又抬高了不少不说,最重要的是,它开始赚钱了!

    这么简单的一款游戏,稳定一天几百万的流水进来,这是相当了不起的,所以现在牧野科技在业内的估值又提升了不少,如果李牧现在开口要融资,十亿以上的报价估计遍地都是了。

    牧野科技这两记重拳之后,业内人士也终于看懂了李牧的布局,这里面最大的彩蛋和伏笔,就是这个叫做支付宝的东西。

    之前支付宝刚做的时候,李牧对外几乎没有做什么宣传,只是在3321的那些学生和家长里做精准推广,先给自己积攒了一定的用户基础,但那个时候业内并没有关注到支付宝背后的空间,只是把它看做了3321的一个工具,少数有心人如百度的李总、谭耀成之流倒是意识到这里面大有文章,但是当初又看不太出来。

    不过现在支付宝的作用瞬间就明朗了,在业内公司看来,它就是一个完整的线上支付渠道,李牧把它开发出来,并且用3321做试验田,成熟了之后直接把这个渠道移植到开心农场来,直接催生了近千万支付宝用户,而且开心农场使用支付宝这个支付渠道,还可以节省大笔的渠道成本,开心农场用户口袋里的钱,全被揣进了自己兜里,中间一点也没外流。

    正因为支付宝狂增起来的用户群,让业内很多公司看到了其中的益处,所以,翌日早上九点出头,一件让李牧都没想到的事情发生了。

    林清雅给李牧打来电话,一个自称是盛大商务总监的人找到了牧野科技,希望能够和牧野科技谈合作。

    李牧很好奇,盛大为什么会找自己合作。

    林清雅说:“对方好像是对支付宝比较感兴趣。”

    李牧顿时就懂了,嘱咐她:“先招待一下,就说我平时要十点钟到公司,到了再跟他面谈。”

    挂了电话,李牧赶紧爬起床来洗漱,准备去牧野科技会一会这个盛大派来的商务总监。

    至于盛大为什么会对支付宝感兴趣,李牧心里也很清楚,他们现在正在蓬勃发展的阶段,支付渠道是他们面临的一个大问题。

    现在虽然各大银行也开通了网银,但单独使用网银还是非常麻烦的,不如支付宝这么便捷,所以盛大未来的点卡销售,大部分还是要下沉到各大网吧、报刊亭,由这些终端来代售点卡,这一点虽然覆盖面积也非常广,但弊端也很明显:成本太高。

    就好像李牧现在偷偷搞的传奇霸主一样,一个包月激活码卖15块钱,但中间要分出去至少六块钱利润,网吧这条支付渠道的使用成本高达40%,盛大的点卡业务也不会比自己轻松多少,30多块钱的点卡,至少要拿出2-30%的利润出来跑渠道、给分成。

    如果传奇也有支付宝,那么这2、30%的成本就能够节省下来,但是,开发一个支付渠道,对他们来说现在根本就不可能实现,就算是投入人力物力开发出来了,还要打通银行的关系才行,而这些也只是做了个初期阶段,后面怎么发展用户是个大难题。

    而现在,支付宝不但已经是一个成熟的支付渠道,还有近千万的用户活跃其中,如果盛大能够和支付宝合作,又能拿到一个相对低一些的渠道成本,那么对他们的点卡销售来说,好处就太多了。

    李牧收拾妥当准备出发,手机收到苏映雪的短信:“懒虫你起床了吗?”

    李牧回复:“起来了,你到学校了没?”

    “到了,在上课。”

    “昨晚没什么事吧?”

    “昨晚我姑问我关于咱俩的事了。”

    “你怎么说的?”

    “她好像之前看见我跟你在一起,再加上昨晚寝室关门了我还没回去,所以就猜到了,我也瞒不了她,就跟她坦白了。”

    李牧看到这句,急忙问她:“你姑是什么态度?不会为难你吧?”

    苏映雪回道:“我姑说,想跟我姑父一起请你吃顿饭……”

    李牧错愕片刻,回过神来之后立刻回了一句:“你问问姑姑、姑父什么时候有空,我来安排。”

    正在上课的苏映雪看到李牧这条信息,不由自主的笑出声来,在被授课教授瞪了一眼之后,急忙控制住表情,回复李牧:“你应该叫叔叔阿姨才合适…”

    李牧回:“哎呀,早晚的事儿。”

    苏映雪回:“没点正行,你什么时候有空?我跟他们商量一下。”

    李牧想了想,回复:“这样吧,就这几天选个晚上,只要他们俩有时间,我就肯定没问题,地点我来安排。”

    “好,我中午打电话问问我姑,到时候你得好好表现,如果我姑对你满意,咱俩的事情她可能还会替咱们瞒着我家里,要是对你不满意,可能一个电话,我爸妈就来燕京了。”

    李牧立刻表态:“放心,一定让姑姑满意!”

    “那就看你表现了。”

    跟苏映雪聊完信息,李牧对苏映雪的姑姑、姑父要见自己的事情,心里略微有点紧张,但现在是躲也躲不掉了,只能到时候好好表现,不然万一苏映雪的姑姑把两人在一起的事情告诉她爸,依着她爸爸看自己那股不顺眼的劲儿,估计得跟自己拼命。

    开车来到牧野科技时,已经十点出头了,林清雅见他到了公司,便到了他的办公室里,说:“盛大的人我安排在会议室了,你要不要去见见?”

    李牧点了点头,说:“你跟我一起吧。”

    “好。”林清雅点了点头,和李牧一起来到会议室。

    会议室内,一个三十岁左右的男人见李牧和林清雅进门,急忙起身跟李牧握手,同时自我介绍道:“李总你好,先做个自我介绍,我叫付斌,是沪市盛大公司的商务总监。”

    李牧跟他握握手,客气的说:“付先生你好,请坐吧。”

    付斌坐在李牧的对面,从随身的公文包里掏出两张名片,递给了李牧和林清雅,李牧收下名片,好奇的问他:“我听林总说,付先生是代表盛大,想谈有关支付宝的合作?”

    “对。”付斌点了点头,笑道:“我们知道支付宝是您个人的公司,注册用的是虚拟地址,所以就直接来牧野科技拜访您了。”

    李牧微微一笑,说:“贵公司的《传奇》现在可是火爆的很啊。”

    付斌谦逊的说:“要算收益率,我们的《传奇》可能要比您的开心农场差得远。”

    李牧摆手说:“不一样,你们的盘子大,估计你们的流水得是我们的好多倍。”

    付斌不置可否的笑了笑,说:“其实说到收益率,我们陈总就亲口说过特别佩服您的发展思路,提前培育了支付宝这么一个优质的支付渠道,这一点比我们要强得多,我这次来也是受陈总的委托,希望能够跟您就支付宝这个支付渠道合作的问题聊一聊。”

    李牧问:“贵公司想怎么合作呢?”

    付斌便道:“我们希望支付宝能够接入到《传奇》里来,用户购买点卡可以直接通过支付宝完成支付,不知道您现在有没有计划把支付宝开放出来?”

    李牧说:“支付宝就是一个线上支付渠道,既然是渠道,性质自然是公开的,我们可以提供技术接口,把你们的在线点卡销售接口对接进来,不过我们也得适当的收入一部分渠道费用。”

    付斌点了点头:“这是自然,不过渠道费用具体怎么收呢?”

    李牧便轻描淡写的说道:“我觉得10%的渠道费用应该比较合适,你们现在应该除了最基本的网银,应该没有任何一个渠道会低于这个比例了吧?”

    付斌没想到李牧一开口就开了这么一个恰到好处的比例,目前盛大的支付渠道成本确实很高,网银成本低,各银行不太一样,但基本上都在5%以下,但尴尬的是用户量少,大部分用户不会,也不太愿意折腾网银;其次就是移动联通的短信支付渠道,这个渠道的渠道成本基本在15%左右,虽然分成比例高,但用户操作起来比网银方便,所以通过短信支付的用户要比通过网银支付的用户多出不少;渠道成本最高的就是网吧、电话亭、报刊亭这种线下代销,盛大不可能挨个城市、挨个网吧去跑底层商户,为了尽快铺开销售网,只能通过层层代理的方式,这样的话,就要保证从终端销售者,到中间代理商的利润空间,算算下来,渠道成本占到了30%左右,但最要命的是,这个渠道偏偏是对用户来说最方便的渠道,所以也是使用量最大的渠道。

    盛大自然不想这么多钱白白的留给销售商,所以他们看上了已经有差不多千万用户的支付宝,但是支付宝10%的渠道分成,在盛大的心理预期中,确实是高了一点,虽然计算下来依旧是很划算,但支付宝毕竟不是一家央企,而且它的运营成本也不高,10%的渠道分成,成本最多只能占到其中一成,剩下九成都是支付宝的利润空间,盛大不会乐意给别人这么高的利润比,这相当于是在辛辛苦苦替别人赚钱,任谁都会不爽,在他们看来,5%是一个比较合理的比例,他们也能接受,支付宝也依旧有足够的利润。

    在2010年以后,线上支付平台逐渐多了起来,那时候支付宝这种支付渠道,从商家手里拿走的渠道成本还不到1%,大部分维持在05%,这个比例甚至比银联pos机的比例还要低一倍以上,原因很简单,那时候的支付渠道竞争太厉害,大家只能把渠道成本控制在和运营成本基本持平的水平线上,那个时代谁敢要10%的渠道成本,简直是自己作死。

    但是现在不一样,现在是支付宝的垄断时期,在没有竞争对手出来之前,李牧一定要把利润点坚守在一个让对方不愿接受,又不得不接受的水平线上,这个利润点的把控很像出租车公司开出的份子钱数额,他们开出的份子钱总是能卡住出租车司机的脖子,一方面让他们每天咒骂,觉得自己自辛辛苦苦跑车,钱却都被公司轻松赚走,可另一方面,他们自己也知道,不满归不满,可开车终究比做其他的工作要强一些,所以,他们只能一边骂公司,一边起早贪黑的开车。

    10%,盛大接受起来一定会非常痛苦,但是抛开心理因素作祟,他们也知道,这个分成比例可以让他们获得比之前更多的利润。

    付斌思忖片刻,很有诚意的对李牧说道:“李总,我们觉得5%可能更适合一些,如果您这边能给我们预留出足够的利润空间,那么我们也会在我们的用户群中给出一定的优惠,新用户尽量使用支付宝,这样的话,我们获得了更多的利润,而您这边在获得不菲利润的同时,也获得了更多的支付宝用户,这样才是一个双赢的局面,您觉得呢?”

    李牧心里被这个提议吸引住了,如果传奇真的愿意给支付宝用户一定的折扣优惠,对支付宝确实是有很大的好处,开心农场辐射的用户毕竟只是一部分,传奇也是用户体量非常庞大的游戏,如果能够把两者的用户都整合进来,对支付宝又是一个更大的促进,不过,最大的问题是。

    于是,李牧饶有兴致的问他:“你们压低我5%的分成,愿意给用户多大的优惠比例呢?肯定不会超过5%,因为那样一来,你们的利润率反而会变得更低。”

    付斌想了想,说:“这个我还得跟公司商量才行。”

    李牧笑道:“如果你们只能给用户一个97折、98折,对用户来说,意义基本上可以忽略不计,所以,单纯用这种方式,我们是很难从中获得额外好处的。”

    付斌有些汗颜,刚才也确实是自己忽然想到的一个合作模式,但是经李牧这么一说,他也感觉到确实不是那么容易成为现实的,对支付宝来说,掌控一部分传奇用户的充值渠道,每多一个点的分成比例,收入都会高出许多,但是对用户来说,一张120小时的秒卡、一张30天的月卡,售价是35元,打个97折才便宜一块钱,意义何在呢?(未完待续。)